晋江福建狼商标-晋江服装商标图案

“随心而动，想我所想”

独特、深度、犀利

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【周少雄：七匹狼的睿智头“狼”】

狼

中国的语言文字特别的丰富，以形表意、韵涵无限，以中文命名的品牌也因此多彩多姿。在这些众多有趣的品牌中，有一家崛起于福建晋江的服装品牌——“七匹狼”，给东哥留下了特别深刻的印象。“狼”是动物中很特别的种类，凶狠、嗜血、聪明，却又讲团队精神，对组织忠诚、对成员爱护，分工细致而组织有序。它的身上有家犬的一切优点，但未被人类所驯服，保有着难得的野性，自由自在。“七匹狼”以狼喻装，赋予男装特有的桀骜不逊的冷酷基调，在品牌名称上非常出类拨萃，而且以“七”数冠之，几乎是一窝狼。以狼性而言，任何狼的团队，都有匹地位很高的头“狼”，整个团队都围绕着它令行禁止，它是团队的灵魂。那么，“七匹狼”男装品牌的领头“狼”又是个什么样的人物呢？

周少雄，这是个一眼就让东哥喜欢上的名字，因为他也姓周，“少雄”有“英雄出少年”之意。不知为什么，东哥对姓周的都有种莫名的亲近感，不管是丑男或笨女，本家嘛。不过，查来查去，近现代以来的周姓之中，成名的多是文艺或政治人物，绝少声名显赫的大企业家。诸如周恩来、周树人、作家周立波（原名周绍仪）、周扬（原名周起应）、周星弛、周润发、周海媚、周慧敏、周杰伦、周华健、周迅、周笔畅等，没有一个跟生意有关系。那上海的“铁齿钢牙”周立波兄弟，好歹老婆是个女企业家，算是和企业沾点边，不过却老出事。好不容易在国内找到个周正毅，家底可真是厚啊，不过更绝的是他把自己给整进局子里去了，按中国“成王败寇”的传统，一无所有了就不能算是企业家，虽然他大富贵过。

所以，经这么一捣鼓，国内周姓大企业家还真就剩“七匹狼”的周少雄了。

起

和很多白手起家的企业家不同，出生于1965年的这位周董，原先算是体制内人，有份体面的工作。和当时在银行工作的哥哥周永伟类似，周少雄是在新华书店上班，这两项工作在那个年代的晋江，是不多的“铁饭碗”之一，很让人羡慕的。在1983年才18岁的他，被分配在晋江金井新华书店当配书员，那是项很机械无聊的工作。

不久，因偶然机会参加了个展商会后，性格活络的周少雄再也安不下心来待书店里了，他要辞职。晋江地区在改革开放年代做生意的人很多，但都是因为家里穷，或不在体制内工作，被逼得要自己去闯才有饭吃。如周少雄般有正式国家单位却要下海单干的人，是少之又少的。周董的父母无论如何不能理解他的做法，苦口婆心地劝他不要轻易丢掉固定工作。但周少雄不为所动，他认为一个大男人，天天在书店里日复一日地干着码书的活，会耗光才华和勇气的，“人生能有几回搏”，不趁年轻时勇敢去闯一回，人生就白过了。

刚下海的时候，周少雄选择最简单、来钱也快的贸易生意，做的是纺织品、布料等，毕竟晋江地区小服装厂多如牛毛，捣腾点布料是最稳妥的活。经过了解，周少雄得知上海的不少纺织站有好布料，能制作夹克的那种原料，拿到手就是暴利。年纪轻轻的周少雄，爬上绿皮火车，晃荡几十个小时到了上海。顾不上在绿皮车上的死站硬坐，一下车就奔向各个纺织站。在那个年代，所有紧俏好卖的东西都在国营渠道，纺织站和供销社、五交化站等一样，垄断着紧俏商品的货源，牛得很！

周少雄一个个纺织站挨过去，无论怎么说，纺织站的人压根不理他，因为面对着这个毛都没长齐的外地小伙子，人家压根就不相信他会做生意。这种苦是可以理解的，1997年东哥有机会和福州百联食品公司董事长陈居根先生聊天，听他说上世纪八十年代初刚搞食杂生意时，抱着现金去上海“中华牙膏”厂进货，被多次赶出来的经历，笑言那个年代个体户“里外都不是人”，社会地位很低。

周少雄每晚拖着疲惫的身躯，回到日租只有1.5元的地下小旅社时，心里有多沮丧就可想而知了。不过，年轻时的周董是很执着的人，他不甘心就这么打道回府。经过认真观察，他发现能进到货的人都在纺织站里有朋友，里外帮衬才能成功啊，这应证了中国那句古话“出门靠朋友”。他抓住机会，在一家纺织站拉住一名对他不太感冒的人，晚上下班后请他出去吃饭喝酒。一来二往后，慢慢赢得了对方的信任，并给他看自己带着的现金汇票。

周少雄从这人口中了解到纺织站的情况，终于在“里应外合”下拿到了紧俏的纺织布料。接着他如法炮制，在半个多月时间里，收集齐了一整车货，亲自押着货回福建了。当时福建交通很落后，如走铁路货运，没关系个把月托不上运，就是托上了也要在路上耗再耗个把月，还常常丢货，还没地索赔。走公路会快点，但全是国道等普通公路，车匪路霸不少，一路检查站多得数不清，层层揩油，雁过拔毛。而且车一进福建，全是崇山峻岭，在几十层的盘山公路上行车，如同车行云端。当时北方来的车经福州走福厦线往闽南，在宁德进福州段要过飞鸾岭，山路那个陡峭啊，很多北方司机开到这都不敢再开，要请当地司机帮开过去。不知道周少雄走这条线吃了多少苦，但总算吉人天佑，来来往往多次都能化险为夷。经过一年多的辛苦努力，年轻的周董积累了些财富，他又不安分了。

飞鸾岭

1985年，在晋江有一家叫“晋江金井侨乡服装工艺厂”的服装厂挂牌成立了，厂长就是周少雄。和当时很多初创的民营企业一样，它也是“挂羊头卖狗肉”，挂着集体企业的名号，毕竟那年代大家对改革开放的旗号能打多久都心里没底，万一政治运动再起能有个全身而退的退路。如果说这是情有可原的无奈之举，那么“侨乡服装工艺厂”的名字实在是太土，在这时还看不出周少雄身上有多少品牌素养。但再土的厂名，也算是“七匹狼”企业的前身，还是值得记住的。

定

在经营的过程中，精明的周少雄发现晋江当地生产的服装，再加上海外花花绿绿的图标后，价格就往上蹭蹭地翻，自己累死累活地加工生产，赚的不过是鸡头鸭尾的小钱。不就缺个图标吗？为什么自己的企业就不能整出个商标来呢？周少雄、周连期、周少明等周家三兄弟和四个志同道合的年轻人一起，面对着海外一大堆各种图案，激烈地争吵着要自创个更好的图案来。经过拍桌摔杯的无数次争论，大家一致选定了——狼，来作为未来企业商标的图案。

之所以选择它，是因为闽南人血脉中有着“爱拼才会赢”特质，而狼这个动物身上流淌着以小搏大、敢于狮虎口中夺食的无畏精神，正好契合了这几位如同初生狼仔的闽南年轻人“不怕虎”的闯劲。他们欣赏狼群的团队精神，聪敏机智、勇往直前的个性，这些都是企业成功的必备要素。周少雄一锤定音，“既然是七个人一起创业，按闽南风俗，‘七’代表众多，而‘狼’和闽南话中‘人’又是谐音，就叫‘七匹狼’吧。”所以说很多品牌的好名字都是在争吵后的偶然灵光一闪中定下来的，“七匹狼”就此诞生了。这七位人面狼心的年轻人共同发誓：为了共同的未来，大家定要如狼一样抱团奋斗，精诚团结地面对一切困难，创出超一流的牌子。东哥怎么看都有点江湖味啊，和“七剑下天山”类似啊。不过，周少雄为头“狼”的这七只“狼”，后来和当年楚昭南为首的“七剑”大闹江湖一样，在中国男装界掀起了骇天大浪。

“七匹狼”初创的几年，周少雄是冷静的，他提出“宁可少赚钱，也要花大代价在服装的款式和质量上下大功夫，绝不能为贪暂时的蝇头小利而砸了牌子。这是难能可贵的，初步显示出了周董作为企业家的非凡特质。企业家和生意人的差别，就在于企业家不会为了眼前小利而损害企业的长远发展，他们是做事业的，而商人只抢快钱。为此，公司利用晋江近台和海外侨属渠道，及时跟踪和捕捉世界服装最新信息，引进最先进的生产设备和服装面料，聘请海外一流设计人才，并大胆地在上海等国内一线大城里布下销售渠道。

当第一批服装生产出来时，运往上海一百参加展销，说实话周少雄心里是忐忑不安的，在面对国内外很多大品牌时，不知道初生的“七匹狼”真能闯关而出吗？不过，天佑有心人，“七匹狼”服装在上海一百销售出奇地好。能在曾经的十里洋场的上海滩，在国内最大、最前卫的大百货公司一炮而响，算是雏狼新阵得到了市场认可，周少雄长舒了口气。但烦心的事接踵而来，一夜间市场上冒出了很多仿冒假“七匹狼”，这在法制不健全、市场品牌意识还很薄弱的当时中国是常见现象，说实话很难一下子完全根除。既然如此，腹有奇策的周少雄想为何不借此大声势打假呢？虽不能灭除假货，但浩大的反假行动岂不是最好的宣传机会？擅长兵出奇策的周董大张旗鼓地进行打假，将几家假冒行为最猖狂的公司告上了法庭，辅之以全国媒体的追踪报道，使“七匹狼”品牌一下子为大多数国人所知晓了。

搏

如果说假冒问题只是“七匹狼”品牌发展过程中的一个小考验，那么紧接着的打击就是一次重创，周少雄和“七匹狼”品牌差点就“命”丧于斯。和不少创业初成、前期发展顺风顺水的企业家一样，企业刚发展得有点样子，周少雄就脑子发热了。他患上了急躁病，觉得这样一件件生产衣服赚钱太慢，正好当时他口袋里很有些票，1993年国内房地产刚刚萌动，周少雄转而将资金投了进去。说实话他是有脑子的，但这个判断太超前了，如果是在十年后他这样做，就没任何问题。第二年中国政府进行宏观调控，紧缩银根，银行要收回贷款，而开发的房地产项目因国内房产消费还未大热，卖得并不好。

一下就，“七匹狼”企业陷入了资金瓶颈，品牌发展面临绝境。那两三年是周少雄人生中最困难的几年，一夜间他头发白了不少。最困难的时候，没钱发工资、买原料，面对当时中国服装市场的兴旺蓬勃，自己的产品却出不来，他心在滴血。工厂每天都有各类人等来堵着要债，日子非常的难熬。不过这也好，因为天将降大任于斯人，一定会先“苦其心志、熬其筋骨”的，这个世界没有随随便便的成功。

作为杰出的企业家，周少雄是长袖善舞的。1995年，随着央视“与狼共舞，方显英雄本色”的广告语，电视画面上一群狼向前狂奔的影像传遍大江南北、长城内外，不明就里的国人对“七匹狼”服装的记忆大大加深了。不过，这不是“七匹狼”男装的广告，而是福建一种新香烟品牌“七匹狼”的出场曲，自此以后它成为了福建最知名、销售量最大的品牌。这个品牌是福建龙岩卷烟厂、“七匹狼”服装和晋江烟草公司三方合作的杰作。当时龙岩卷烟厂因此付给“七匹狼”公司一次性700多万的品牌使用费。这是一次“七匹狼”品牌的很好延伸，让服装和烟草相得益彰，在国外就有很好的成功案例。

说实话，在企业资金最紧张的时候，能靠品牌标识的外延跨行使用，获得宝贵的现金，并借由延伸行业的品牌大红于市场，连带让人误认为是原有品牌的气势如虹，对“七匹狼”公司来讲是大成功。同时，龙岩卷烟厂借由有一定名气、其产品和硬汉的“狼”性内涵能神形合一的品牌，使自创香烟新品牌一炮而红，也是很好的借力打力经典案例，毕竟香烟是男人的最爱，在酷酷的野性外表下，叼着支狼烟，对红粉佳人绝对是勾魂慑魄的吸引。因此，不管后来几方因什么原因，对“七匹狼”商标而争到法庭，就当时的合作来说应当算是双赢的。

经此一“劫”，这位爱走夜路，喜欢剑行偏锋的“狼王”，将经营重新聚焦到主业服装上来。他明白，在发展爬坡阶段，一切的“多种经营”都是取败之道。一个品牌的成功，虽取决于很多因素，但专注、执着绝对是最关键的核心因素。中国人做事常无连贯的聚焦，骨子里缺乏专心致志的工匠精神，因为在大发展的时代企业家要面临太多的诱惑，只有抗得住各种牵引你走向偏途的诱惑，品牌才能笑到最后。1995年，周少雄经过细致分析，重新找到了市场切入点，在国内服装界率先推行专卖店营销和区域代理制商业模式，开创了服装行业渠道营销模式先河，“七匹狼”又走向了坦途，从此风生水起。

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2004年，他带领“七匹狼”公司成功上市，成了福建第一家在深圳中小板挂牌上市的企业，实现了他要在更高层次上展示和发展“七匹狼”的夙愿。和当时不少国内上市公司不同，周少雄不是为了圈钱，而是将上市作为一次品牌的整体提升，将企业经营放到公众眼中进行监督，把上市积累的优势能量集中导向服装主业，因为“把擅长的东西做大做强，本身是符合经营规律的。”通过上市平台，周少雄要与国际先进品牌开始进行正面交锋了。

在品牌推广上，他也独具特色，从请来“北方的狼”齐秦代言到赞助西班牙皇家马德里队，进而身穿“七匹狼”服装亲自活跃于中国时尚娱乐界，这头“狼王”勇往直前着。他要打造中国男装的顶级品味，“做高品质高性价比的服装，经典而又不失时尚”是他不变的目标。2012年，“七匹狼”牵手华谊兄弟，推出高端服装定制系列；同年7月，宣布升级“品格男装”，并邀请冯绍峰、李晨作为新代言人，和孙红雷、张涵予一起对“男人不只一面、品格始终如一”的品牌内涵进行全新诠释，完成从品味到品格的跃升。对于国内外市场的区别联通，周少雄认为“做好国内市场就是国际市场了，因为国内市场已很国际化了。”他看到了问题的实质，在已经是世界第二大经济体的中国，牢牢地占据市场的优势地位，是国际化的最关键一步。

对已很成功的“七匹狼”而言，未来的岁月如何打造出民族特色的高端男装，让品牌的中国风吹遍五洲四海，是周少雄这位“狼王”的责任，因为“与狼共舞，方显英雄本色”是他永恒不变的座佑铭。

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