三年前乏人问津，三年后成10万+爆款，家卫士变化为何如此之大 同样的标准、工艺、用料，同样的生产线，自己品牌乏人问津，贴上国际大牌的标可以卖到四倍的价格，利润却不属于自己。 这样的无奈，对于中国制造业来说是一个残酷的现实。幸运的是，有一些制造企业已在改变，比如加入拼多多“新品牌计划”的松腾实业，其自主品牌“家卫士”扫地机器人，拼多多销量早已10万+。 尤其是一款287.76元的扫地机器人产品，已成为该类别的绝对爆款。消费者的评价是“物美价廉”、“性价比很高”。许多以前没用过扫地机器人的用户，看到这么低的价格，买回来试试，结果喜出望外。 谁能想到在半年之前，家卫士一直都在为如何营销苦恼。2015年，有着近20年代工经历的松腾实业推出自主品牌家卫士，三年来却很难打开市场。大多数中国消费者不了解品牌，他们宁愿花高价买贴牌“洋货”，也不愿意买不熟悉的国产品牌。 2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，欲打造1000家覆盖各行业的工厂品牌。松腾实业看到机会，毅然加入。随后，“直播工厂”让消费者们大开眼界。 在深圳宝安距离机场18公里的一处产业园内，工人们正在一条高速运转的扫地机器人生产线上紧张地忙碌着。产生线的一段，组装好的成品一部分贴上“家卫士”品牌，在拼多多只卖287.76；另一部分则被烙霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等世界知名品牌的标识，发往全球各地，销售价达到千元。 看到这样的直播，消费者的心放下了。再加上拼多多的社交裂变、流量倾斜等，家卫士被越来越多的消费者知晓。拼多多还提供了“少SKU、短爆发、高订单”的爆款思路，以订单帮助家卫士稳定产能，带来规模化生产效应，降低了供应链成本、生产制造成本和运输成本。这部分成本的降低，最终形成对消费者的让利。 拼多多联合创始人达达曾说，“当扫地机器人价格是一千多时，它的目标受众可能只有1000万人，如果将这个价位降到300元左右，行业的目标受众可能会激增至1亿人。” 据国家统计局数据，国内至少50%的家庭,年收入低于6.6万元。底部有20%的三口家庭,年收入不到1.8万元,这意味着,中国最广大的消费者仍然对性价比敏感。 而拼多多通过“新品牌计划”，让消费者用更实惠的价格，放心买到高品质的产品。通过全新的模式，拼多多正在帮助千家工厂达成消费确定性与可信度，进一步做到“便宜有好货”，重新打开国内市场。