华莱的价值远景 仁正天下 4月7日 华莱到底是一家什么样的企业？它凭什么用短短还不到十年的时间，从无到有、从小到大，成为中国茶叶界的老大。而所有的这一切，就是接下来要和各位一一去分享和交流的华莱的价值远景。 1.专业的管理团队 我们了解一家企业，首先是去了解这家企业的管理者。翻开华莱的历史，发现从我们公司董事长--陈社强先生开始，他在销售这个行业已经摸爬滚打整整20多年了，具有非常强的销售方面带领团队的经验，而通过这几年的努力，他本人也是湖南省第十二届、十三届省人大代表，也是湖南省茶叶协会的副会长，同时也是湖南省工商联合会的副主席，当然在董事长身上还有很多值得我们去分享和交流的，我们董事长本人是土生土长的安化人，他老家就在冷市镇。所以很多朋友当你了解一个企业的时候，有的时候会有一些担心和顾虑，现在从这些东西你就可以看的出来，一个企业的老板敢于把他毕生的心血、精力和所有的资金投入到养育他的这片土地上，其实我们可以从中找到很多很多的答案，除了他对这片土地的热爱，更重要的是他对这个产业未来的信心。今天我们很有幸能和华莱结缘，能够和以董事长为首的整个华莱公司的管理层在一起合作，这一点尤为重要。公司的第二位领导人就是我们的总裁--张先枚先生，张总在这个销售行业也有20多年的经验，他虽然平时不善言谈，但为人非常实在、厚道，是一位很优秀的企业管理者。总裁现在也是湖南省益阳市第六届人大代表，也是湖南省“十大新锐人物“。第三位领导人就是我们的总经理—龙明华先生，龙总在销售行业也有20多年了，了解他的人都知道，他在团队交流，甚至带领队伍的过程当中有自己独特的见解。所以整个公司三位领导人的销售经验加起来已经有60多年来。那么像公司的一些高层管理，严副总在销售行业也有20多年来，主要负责公司的教育培训、企划 这方面。另外一个副老总--张雨，负责公司客服，配合龙总负责市场，在销售行业也将近有20年经验。同时还有负责生产的--曾卫军副老总，所有的产品由他来把关，如果经销商的产品出了问题，就找曾副总。另外还有负责教育培训的教育总监--颜妹琴老师，在销售这个行业也有20多年了。当然公司还有很多优秀的人才，整个华莱的管理层在销售这一块的经验加起来也有二三百年了，这说明什么问题？说明我们是和懂行的人一起合作，因为华莱公司的专业，可以让所有追随华莱的人少走了很多很多的弯路。十年的时间已经一步步去印证公司当初的承诺。 2.雄厚的公司实力 十年的时间，三千多个日日夜夜，弹指一挥间，。十年的时间归纳起来华莱就做了两件事情：第一、夯实了公司的基础建设；第二、完善，规范和发展了我们的市场。2009年公司开始运营黑茶的时候，只是在湖南长沙租了一个两三百平米的写字楼就开始了创业，当时的注册资本也只是200万，通过十年的发展，公司目前的注册资本已经达到了2.5个亿，这2.5个亿的注册基金都是实缴的，不是预缴的，是实打实的，也是需要有实力才能完成这个动作。十年的时间，公司建立了三大产业基地：第一个基地——冷市黑茶产业园，冷市黑茶产业园分一二三期完成的，一期产业园是在12年6月投入使用的，当时这个地方是冷市的一个废弃的、60年代的老茶场，占地面积并不大，只有十几亩地，2010年的时候华莱公司把它买下全部推倒重建，在冷市一期建了酒店、行政办公中心、小型会议室以及华莱自己的生产车间等等。本以为这个地方足够使用5-8年了，但是随着公司市场的发展，不到一年的时间，就发现已经远远满足不了市场的需要，所以才有了冷市二期的投入建设。冷市二期是2015年投入使用的：有一千多人的会议中心、公司的酒店、大型生产车间等等一应俱全。冷市的三期产业园，是在18年12月份投入使用的，三期建了五星级酒店、三千人的会议中心、物流中心。了解冷市的都清楚，在交通方面优于万隆的交通，一下高速，一分钟就进了公司的大门，所以公司把物流从益阳也搬迁到了冷市。过去公司要把货生产出来运到益阳，从益阳再发货；现在公司的货从生产车间出来，直接进入我们冷市的物流中心，通过中国邮政直接发到全国各地，因为交通的便利，至少可以节省3-4h的周转时间，同时也大大的节约了公司的成本。光冷市的投资已经超过了8个亿，整个冷市产业园到目前已经初具规模了。第二个基地——叶子茶厂，是花园式的一个产区，整个投资大概将近一个亿。主要用于我们毛料的生产加工、百两、两百两的加工，我们现在喝到的百两、两百两70%左右出自于叶子茶厂。百两、两百两的加工能力非常大，在最鼎峰的时候一年的产量能达到一百万支，一百万支是什么概念，就把一支一支的百两累积起来，累积一百万支去想象一下。第三个基地——万隆产业园，是我们华莱引以为自豪的产业园。整个产业园分两部分，一个是园区内的占地面积大概是300亩左右；园区外，包括我们的万隆广场和边上空的地方都是华莱的，有280多亩接近300亩，所以，整个万隆产业园的占地面积将近600亩地。到目前为止，万隆的实际投入接近20个亿。也就是，目前整个华莱固定投入资金已经超过30个亿。一个经营农产品的企业，敢在十年时间投30个亿真金白银进去，这在全国农产品企业中为数不多的，本身做农产品是一个微利的行业，而华莱敢于砸这么多资金去做这个事情，这证明公司对黑茶的未来是充满信心的，看到了未来巨大的市场空间。万隆产业园里面建了行政办公中心，办公楼的面积大概在2.8万平方米。在茶文化展现这方面做了很多功课，在万隆建了茶文化馆和科技馆。很多专家学者参加完中国黑茶博物馆以后给了我们高度的评价，认为我们公司的茶文化馆档次、品味各方面优于政府修建的中国黑茶博物馆。而我们的科技馆是利用现代的科技（3D投影技术）对华莱过去十年的发展历程一幕幕进行了梳理，在您方便的情况下一定去那里走一走、看一看。同时公司在万隆投巨资打造了全中国茶叶界最大的生产车间，整个生产车间面积达到了8万平方米左右，在目前中国茶企里面应该是最大的。整个生产车间分了三部分：一车间、二车间、三车间。一车间主要用于我们手筑茯砖的加工、砖茶的生产、千两百两的加工和毛料的筛选等等；二车间主要用于新叶的加工，了解安化黑茶的人都应该知道，黑茶的制作首先要从新叶开始，用新叶加工黑毛料，再用黑毛料加工成黑茶产品，这个过程很复杂，过去黑毛料的加工基本上都是纯手工，手工的话就会有很多问题：一个是量很难达到我们的需要量，另外是卫生的问题有待考究。所以公司在黑茶界率先使用机械化、标准化、清洁化来进行黑毛料的生产，在这一块设备的投入就超过了几千万，这是所有茶企不可能去做的事情，为什么？据我们所了解，在中国六大茶类、八万家茶企里面，一年过亿营业额的企业都为数不多，很多企业一年的营业额就几百万、几千万，不可能砸几千万去建这一块，但是今天华莱做到了。华莱公司做的是全自动化的黑茶毛料生产线：把新叶采回来以后放进去，杀青、揉捻、渥堆、烘培、干燥等等，所有的工序交给机器完成，整个车间正常情况本来要一两百人去完成工作，现在五六个人就可以，整个生产的能力大大得到了提升，在产品质量方面做到了更好的把控，因为机器生产不会有一些人为因素和不可控因素的干扰。同时第二车间也建立红茶和绿茶的生产线，很多朋友只知道安化黑茶很有名，其实安化红茶过去也非常有名，安化红茶在1915年巴拿马国际博览会获得金奖，当时安化红茶和茅台同时拿到金奖。只是茅台今天成为了家喻户晓的品牌，而安化红茶没有珍惜好这个品牌，华莱也想在把安化黑茶做强做大的时候，把红茶这个产业也一并做起来，真正的把它发挥到极致，目前在做一些铺垫工作。第三车间是投巨资打造的按照药品、保健品标准达到10万级清洁度的GMP车间。10万级清洁度是什么概念：车间里面的空气每小时要循环15次，每四分钟循环一次，基本上是属于无菌状态。也就是说华莱公司用生产药品、保健品的标准来生产相关的黑茶衍生产品，换句话说，在车间里面做普通的外科手术，把肚子剖开，把胃、肠子掏出放回缝合都不会感染，但医学上心脏和脑部的手术做不了，需要达到更苛刻的条件。公司所做的这一切，都是为了让每款产品的质量是百分之百安全可靠的，为了让消费者可以放心去饮用。万隆的五星级酒店，目前是益阳最高端的酒店，这个酒店按照长沙的收费标准一晚上要700-800块钱，华莱公司酒店是按照五星级来打造，而按照招待所的标准来收费以维持正常的运营，我们公司把所有的利润都让给了经销商，让我们可以实实在在得到实惠。万隆茶学院—我们公司自己的茶学院，是针对市场培养中高端的茶艺师，今天，我们每一个华莱人作为传播安化黑茶的人来讲，要更注重它历史和文化的传承。茶，是有灵性的东西，做茶是一件很有品味的事情。我们经常说：三分茶七分泡。再好的茶，如果不会泡，也泡不好的味道；如果真正懂茶会泡茶，哪怕一款很普通的茶，通过我们的手也会泡出高档茶的味道。特别是在与高端客户交流，如果我们懂得泡茶，就可以亲自为他泡一杯茶，对客人来说是受到非常尊重的一种感受，如果不会泡茶、不懂得泡茶，在这过程中把茶台弄得乱七八糟、脏兮兮的，一位优秀的茶艺师总是把方寸之间打理的干干净净，不会留下任何的水迹、茶叶，会及时做好清理。喝茶本身环境很重要，是修身养性的一件事情，需要静下心来，心情浮躁会发现茶的口感也变得不好。泡茶是有技巧的，像温度、时间的掌控等等很多因素，这决定着一款茶的好与坏，这就需要我们在未来的时间里面要好好的修炼。除了这些以外，万隆还有可以容纳3000人用餐的餐厅、会议中心、贵宾接待中心等等相关设备一应俱全。在万隆还建了国家级的五星级茶馆—万隆黑茶馆，这个五星级的茶馆，不是我们自封的，这是国家商务部发的牌照在人民大会堂领的奖，这是目前全中国茶企里面装修档次最高、规模最大的一家茶馆，在全中国你找不到第二家，整个茶馆的面积达到了3000多平方米，里面展示的文化非常丰富，每个包厢都有独立茶文化的展现，公司为了让我们更好的感受，以团队的名义预留了很多专属包厢，一个包厢很大可以容纳4、50人，如果团队中有一些高端客户并且爱茶喜欢茶，可以带去五星级茶馆我们团队的专属包厢，坐下来品一品看五星级茶馆泡的茶和平时泡的茶有什么区别。在万隆的话还有我们公司的古茶园，古茶园的古树年纪最轻的有几百年了，最老的达到了两千多年，每一颗树都非常珍贵，如果有机会去参观我们一定要爱护它，让它好好的去成长，因为每一棵树都是国宝级的东西，经历了一、两千年的沉淀。 科研这一块，华莱是两条腿在走路，一个是和湖南农业大学合作，另一个是公司在万隆投巨资打造了自己的研发中心，就在万隆行政楼五楼，引进了很多高精端检测设备，其中有一台设备据说在全球也只有十几台，而华莱公司就购进了一台，这个设备可以做到一键完成操作，我们所有生产出来的茶放进去通过一个按钮一分钟，就检测出来这款产品农残超不超标，重金属超不超标。所有产品从原材料的入库到产品的出库，所有都要经过严格的检测，而且华莱公司的检测标准是高于国家的标准，如果在华莱公司检测没有问题，那么你到任何第三方检测机构都不可能出现问题。公司还花重金聘请了国内很多顶级的、优秀的茶学方面的人才，加入我们公司的团队，未来希望通过他们的努力，研究出更多高端的黑茶衍生产品来满足市场的需要。现在他们在实验室里面研发了一到两款黑茶提取物，做成的相关针对特别人群起到帮助的一些产品，目前还停留在实验室阶段，未来还需要通过临床的验证，再走向市场，这段路也许需要两年、三年，也许更长的时间，给他们时间，我们大家一起期待。华莱公司是一个集团公司，下属还有自己的包装场、房地产公司。现在在安化最高端的房地产楼盘就是华莱建设的，比如：2017年年底已经投入使用的华莱城，这是当时安化价格最高、质量最好、小区最美的楼盘。整个店面现在由恒泰进行打造。除了这个，我们还有一个华莱国际正在建设。 3.与众不同的产品定位 今天华莱公司很庆幸十年前的一个选择，我们做的产品是“世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有”的安化黑茶，尤其是在今年（2019年）国家百日行动对保健品行业的规范中，我们公司没有受到直接的影响，我们做的是安化黑茶，它既不是药品也不是保健品，它是属于一款饮料型食品，它只是我们出门七件事：茶米油盐酱醋茶，生活的必需品仅此而已。根据《食品安全法》、《反不正当法》规定，不得宣传预防保健和治疗效果。华莱公司也非常支持国家对保健品行业的整治，过去有很多保健品夸大产品功效的事情。同时华莱也在积极主动的配合，但是在过去的市场宣导当中，有些人做了一些不切实际的宣导。全世界亚健康人群占了75%，健康人群占了5%，病人只占了20%，过去我们丢下80%的市场，而锁定了20%的市场。时代在变化，形势在变化，我们必须改变自己的观念，我们要把目标锁定为亚健康和健康人群，由于每个人的个体差异，所以每个人喝茶的结果也是不一样的，但有一点可以肯定只要长期饮用安化黑茶百利无一害。因为华莱公司的想法是要把黑茶献给全世界，把健康留给全人类，我们大家一起去努力。 安化黑茶属于国家非物质文化遗产，千两茶也申请了国家发明专利。公司在黑茶的生产过程中既保留黑茶的传统茶又研发了很多高端的黑茶衍生产品，现在介绍的两款茶，已经再市场上推广了好久，但是很多人忽视了它的存在。一个是速溶黑茶，不是把黑茶磨成粉，是采用萃取的技术，这是华莱的专利技术。我们发现在市场上像绿茶饮料、红茶饮料、铁观音等等茶饮料卖的非常火爆，购买它的绝大多数是年轻消费群体，但是市场上所有的茶饮料几乎是用色素勾兑出来的，长期饮用百害而无一利，偶尔喝一瓶两瓶没问题，经常喝肯定会出问题。我们一包速溶黑茶0.5g，只要拿一瓶300ml-500ml的矿泉水倒进去摇一摇，两秒钟一杯魔术般黑茶就呈现在你面前，并且我们这杯茶绝对是百分之百纯天然的、方便快捷，很好的满足了年轻消费群体对茶的需求，年轻消费群体是未来我们团队运作的巨大市场，未来的销售市场是属于是90后00后的，我们要从这一大群的年轻消费群体中抓取适合我们一起经营的合作伙伴，这才是决定未来我们市场立于不败之地最重要的一个原因。另外一款我们的袋泡黑茶，非常适合坐在办公室的和经常出差的人士。现在坐在办公室的人越来越多了，他们也也需要健康也需要喝茶养生，但是每个公司的情况不同，可能给予他们的条件会有限，我们的袋泡黑茶就很好的解决了这个问题，拿一个杯子加热水，喝一半再加一半，上午一包下午一包，一天喝茶的问题就解决掉了。如果市场当中有很多的白领阶层通过这杯茶的导入，接受了安化黑茶、接受了华莱，也将是我们市场的巨大动力。这两款茶是按照欧盟生产药品的标准来生产的，所以在质量上不会有任何一点点的问题，这是百分之百可以放心的。除此之外，还有我们公司的黑茶牙膏，过去一年（2018年）就卖几百万支，还有黑茶美容护肤品，接下来马上要上市的黑茶沐浴露、黑茶洗发水、黑茶护发素，现在这些产品都是委托代加工，但从19年8、9月份以后，我们公司就可以自己生产了，在万隆那边投巨资打造了国际一流的日化生产车间，这个车间现在在做最后的安装调试，都是全自动化的很高端，未来这类的产品都会是我们公司的生产车间来生产，几个月以后，如果带朋友去公司参观，日化车间也是值得我们去看一看的。 4.卓越的社会贡献 十年的时间，华莱在自己成长的同时也成就了这个黑茶产业。我们公司为地方的经济建设做出了巨大的贡献，安化过去是国家级贫困县，为什么说过去呢？因为安化国家级贫困县的帽子在18年12月31号已经正式摘帽了。冷市镇过去也是安化县最穷的一个乡镇，穷到什么程度？一年的财政收入只有二三十万，连公务员的工资都发不出去，过去在冷市镇当官的都不想在这里当官，如果非到这里当官，就把它当成一个跳板，赶快走，走的越远越好。华莱公司从2009年底把注册地变成冷市，虽然现在万隆的规模更大，但注册地依然保留在冷市。到目前为止，公司累计向安化缴的税收就超过了10个亿，2018年一年缴的税收就达到了3个亿，而华莱公司3个亿的税收，占了整个安化财政收入的25%-30%，也就是说，现在安化每四个人当中就有一个人是华莱养着的，你可以想象一下，一个企业占了整个县经济财政收入这么大，所以冷市镇也从过去安化最穷的一个乡镇，变成安化县乃至益阳地区经济条件最富有的一个乡镇，它富到谁？就富到华莱。冷市到现在为止，除了华莱就没有一家像样的企业，所以冷市镇的官员也挺聪明的，他们紧紧抓住华莱这棵摇钱树，他们知道摇一摇，一年几个亿的财政收入就到位了。除了这些以外，还有冷市的老百姓也是最大的受益者，华莱公司每一年要给冷市提供几十万的游客，每一个来到冷市吃喝拉撒，把钱丢在冷市，来一次丢500，来一次丢1000，是什么概念？几个亿的GDP就拉动了，冷市街上的几个人就分掉了几个亿，他们不赚钱都难，不要小瞧街上水果摊，一年随随便便赚几十万，卖早餐的也一年几十万上百万，老百姓做生意也富裕了，但是有些人不会做生意，如果家里有几个店面也发财了，为什么？2012年一期工程投入使用，公司才从长沙搬过去，12年6月份之前冷市一个店面的租金一月大概100-200元都没人要，但是现在同样一个店面的租金据说已经达到了北上广程度，一个店面一年的租金随随便便就十几万，如果有两个店面的话，一年的收入至少在30万左右，做生意的租金一般按一个月或一个季度交，冷市人不这样子他和你玩大的，在18年12月31号之前，把2019年甚至2020年的租金要一次性交齐，几十万到账再给你钥匙，他不担心，你不来租后面一大堆人等着来租这个店面，只要租下了还是可以赚钱的，有店面的人也富裕了，整个地方的经济因为华莱得到了很大的改变，人气也成为最旺的，在过去的一百天我们就可以看的出来，百日行动，华莱停止了所有的招商接待工作，据说一个季度安化的经济下滑了30%以上，下滑的原因就是因为华莱停止了接待，从这个就可以看出我们公司对地方经济的影响是多么大，而今天这一切一切的改变，安化老百姓也好，冷市老百姓也好，都要感谢我们来自全国各地的财神爷。 慈善公益华莱永远在路上：财富取之于社会，终究要回归社会的，一个人生命的长度是有限的，怎么在有限长度的生命去拓展生命的宽度和厚度，就看您活着的时候是为自己想的多还是为别人想的多。这么多年来华莱公司累计在扶贫、助学、慈善公益投入已经累计超过了6个多亿。十年6个亿的慈善，平均每一年投入6千万，光公路建设就投入资金接近3个亿，比如从冷市到叶子的乡村公路，过去是3.5米，华莱公司用了两年的时间，把它拓宽到6-7米的标准按照国家一级公路来打造，这二十公里的路公司投入了八千万的资金。还有万隆那边有一条路，以前去过公司的人都知道，这条主干道就在公司门口，从去年年底就把这条路移到了江边，现在公司门口的主干道就变成了园区内部道路，外围这条几公里的主干道政府修了两三年都修不通，知道是什么原因吗？因为没有钱，去年（2018年）为了抢在安化黑茶文化节之前把这条路拉通，三到四公里的路我们华莱就注入了两个多亿的资金，所以雪峰湖大道就是我们华莱公司修的，公司没有要求把这条路变成华莱路，政府该怎么命名还是怎么命名，华莱公司认为慈善这个事情做了就是可以啦，不要在意它的回报，如果做慈善还在意回报，这个慈善就不纯了，也就做不好，本来道路是公共设施应该是政府修的，不应该是企业做，但是华莱做了，这一切是为了回报安化老百姓，回报来自全国各地的游客。公司在安化有自己的“华莱希望小学”，还捐助了很多很多的失学儿童，帮助了一些贫困的家庭。除此之外，华莱公司在羽毛球这一块也做了大量的工作，为什么这样做？很多朋友可能不了解，安化具有“世界羽毛球冠军摇篮”的美称，全世界以县为单位，只有安化这个地方出了最多的羽毛球冠军，比如唐九红、龚智超、龚睿娜、黄穗、田卿等等，她们都是地地道道的安化妹子，她们每一个人都是世界羽毛球冠军，都是中国人的骄傲。华莱公司出于对湖南和安化羽毛球的支持，每年投入将近一千万的资金去支持中超羽毛球超级联赛，所以现在湖南羽毛球协会的主席就是我们的董事长陈社强先生，严总是羽毛球协会的副主席，“湖南羽毛球俱乐部”也正是更名为“湖南华莱羽毛球俱乐部”，现在所有湖南队到全国各地参加羽毛球比赛，都是以湖南华莱的名义进行参赛。华莱公司目前正在和省体育局进行沟通，未来计划以团队为单位，将邀请国家级裁判员和世界羽毛球冠军，免费为市场当中羽毛球爱好者进行培训。 公司在扶贫这方面投入了大量的人力、物力、财力，虽然现在安化不是国家级贫困县，但是目前安化还有一些人属于贫困线以下。按照安化的标准，人均年收入3200块钱以下就是贫困户，3200块钱以上就脱贫了。2017年的数据安化还有6万多的贫困人口，华莱公司当时承担了两万多的脱贫任务，实际负责的脱贫家庭有6千多户，公司承诺这些人到2020年一定要脱贫奔小康。在脱贫方面华莱公司更多采用，给他一条鱼不如教他钓鱼的方法（授予鱼不如授予渔）来进行脱贫，像华莱公司有自己的扶贫车间，里面的工人都是他们的扶贫对象，一个扶贫对象只要在华莱公司就业，一年的收入至少在4-5万左右，整个家庭就真正的脱贫了。同时扶贫车间还生产了一款茶叫富民茶，这款茶每卖出一片就做5块钱的爱心捐赠，光2017年这款茶就卖了60多万片，捐出了300多万的扶贫基金到安化的扶贫基金会。华莱公司也在开展委托帮扶和结对帮扶，目前帮扶的村就有四十多个，有些村有几户，有些村有几十户甚至上百户，都是点对点的进行支持。安化这个地方很大，面积将近4900多平方公里，如果以冷市产业园为中点往西南、东南方向走大概要5个小时，在以产业园为中点往东北方向走还要五个小时，也就是从安化的这一头走到那一头要10个小时。可以想象一下安化的大，再加上都是山区交通非常不便利，去一趟非常艰难，华莱公司扶贫小组的一些成员，经常跟着政府的官员去下面扶贫，一天都没法回来，在这样的情况下他们也没有怨言，配合政府保质保量的完成扶贫工作。公司还会不间断给扶贫对象开展一些的培训及教育工作，让他们可以自食其力。因为华莱这么多年来对扶贫工作的贡献，2018年被国务院扶贫领导小组评为了“万企帮万户先进民营企业”。整个湖南有8家企业入围，华莱就是其中一家，这也充分站在国家层面，对华莱过去的扶贫工作，给予了充分的肯定和认可，这个牌子在北京领奖的，这是一个沉甸甸的金字招牌。在接下的时间我们公司一定会努力保质保量的完成扶贫工作，让安化人民在2020年以前全部过上小康生活。 下面梳理了我们公司从07年注册开始运营黑茶的一些重要事件： 2007年9月湖南华莱生物科技有限公司正式成立 2009年9月华莱健品牌正式创立 2009年10月与安化县人民政府签订5000万的合作合同，在安化县开设千亩茶叶种植基地和黑茶生产厂房 2009年12月新一代茶商亮剑大会在安化召开 2010年5月湖南华莱江南万亩茶园规划编制完成 2010年8月华莱健黑茶亮相香港国际茶展 2010年10月第一支由公司自主生产的千两茶上市 2011年7月湖南华莱千店万铺代理加盟体系正式推出 2011年12月湖南华莱获准使用安化黑茶证明商标 2012年2月湖南华莱品牌年会在长沙隆重举行 2012年6月湖南华莱冷市黑茶产业园一期工程落成庆典暨二期工程奠基仪式隆重举行 2013年6月黑茶文化类节目《黑茶印象》正式公演 2013年10月万隆黑茶产业园正式开工建设 2014年1月叶子基地二期工程全面开工建设 2014年8月公司在赈灾助学慈善活动上捐资500万元善款 2014年10月再度蝉联2014中国茶叶行业综合实力百强企业 2015年2月湖南华莱冷市黑茶产业园二期工程正式投入使用 2015年4月华莱健安化黑茶香飘欧洲 2015年5月公司成为国家教育部茶学重点实验室技术示范基地和湖南农业大学茶学博士工作站 2015年8月在2015米兰世博会上，公司获得最具品牌实力的、有茶界奥斯卡之称的金骆驼奖 2015年9月董事长陈社强代表公司向安化县教育基金会捐赠300万元 2015年10月正式启动“湖南华莱爱心基金会”，共募集善款1000多万元 2016年3月公司收到中国茶叶流通协会授予的诚信经营示范店牌匾 2016年5月湖南华莱冷市黑茶产业园三期工程正式开工建设 2016年7月万隆黑茶产业园投产仪式隆重举行 2016年10月被评定为农业产业化国家重点龙头企业 2017年4月湖南华莱与安化县人民政府签署“重点产业扶贫项目委托扶贫备忘录”，将帮扶2万名建档立卡贫困户实现脱贫致富 2017年7月华莱国际大酒店奠基仪式隆重举行 2017年7月万隆黑茶产业园办公楼正式启用 2017年8月华莱茶学院正式启用 2017年9月公司与安化县人民政府正式签约，打造“安化黑茶特色小镇” 2017年11月桃江县华莱茶旅一体化项目正式签约 2018年3月安化黑茶文化广场正式开工建设 2018年4月被认定为万企帮万村精准扶贫行动突出贡献企业 2018年5月茶文化馆、科技馆、万隆茶馆正式开馆 2018年8月与江南镇联盟村签订产业帮扶协议 2018年9月被评为2018湖南茶叶千亿产业十强企业 2018年9月上榜2018湖南民营企业100强 2018年9月公司总投资2.8亿元的安化县雪峰湖大道（东段）、G536改线及金浩段正式通车 2018年10月湖南华莱冷市黑茶产业园三期正式启用 2018年10月被评为全国万企帮万村精准扶贫行动先进民营企业 5.带动黑茶产业的飞速发展 2008年的时候安化黑茶的产量只有1.2万吨，产值1.45个亿，华莱公司从2009年开始介入黑茶，据官方统计到2018年底安化黑茶的产量达到了8.2万吨，其中华莱一个企业至少贡献了6万吨，产值180个亿。2006年黑茶税收一年才几十万，到2008年一两百万，而去年（2018年）安化黑茶有160多家茶企，整个安化黑茶税收3.2个亿，华莱一个企业就贡献了3个亿。我们公司占了整个黑茶税收的90%以上，这90%在整个安化的财政收入接近25%左右。这些数据可以说明很多问题，今天的华莱在黑茶产业这一块打一个喷嚏，整个安化就要感冒，你们相信吗？同时还解决了很多就业问题，就业是最头痛的问题，如果老百姓赚不到钱没有饭吃，这个社会的不稳定因素就会增加，过去的安化是个劳务输出大县，很多老百姓往广东江浙一带去打工，背井离乡，这几年由于黑茶的发展，他们都纷纷返乡，很大一部分人来到了华莱，据官方统计的数据，安化108万人口，其中和茶产业相关的人口大概有三十多万，而至少有十万人是为华莱这个产业服务。而华莱公司实际解决的就业人数四千人左右，也就是发固定工资的，这些人90%-95%是安化本地人，现在安化人要找工作首先选择华莱公司，因为大家都知道华莱是一家明星企业，在华莱就业是一件很有面子的事情，因为华莱给予了他们做人的尊严和一份尊重。在华莱公司做事，每个人一年的收入平均至少在4-5万，有的员工年终奖就能拿到几万，福利待遇是整个益阳地区民营企业里面最好的，享受公务员节假日，过年七天假而华莱的年假最多在20天左右，公务员八点上班六点钟下班，而华莱公司员工八点半上班，五点半下班，每天上班环境好、工作不累。同时在华莱就业解决两大问题：陪伴老人和留守儿童，我们经常说鱼和熊掌不可兼得，在外面打工赚钱就无法陪伴老人和孩子的身边，而在华莱上班这两个问题统统得到了解决。随着公司的发展未来在就业方面会做的更好。 华莱的发展，带动了整个产业的飞速发展，如果没有华莱就不会有安化黑茶的今天。这段话是政府多次公开表态，事实上已经有无数的东西去证明这一点。今天的安化黑茶它不仅是一个产品，它已提升为一个产业。华莱的发展带动了餐饮业的发展、酒店住宿业的发展，安化大大小小的酒店住的客人70%-80%都是来自全国各地的华莱经销商，现在的安化经常一房难求，过去几个月（百日行动）华莱公司积极配合、停止接待，安化的酒店、餐厅基本上都是空的，外面的游客也很少来，过去一个季度因为华莱停止接待，影响安化GDP的30%左右，华莱公司恢复接待，整个产业也在慢慢恢复，安化的GDP也在上升。华莱的发展带动了运输业的发展，旅游业的发展。现在安化有三驾马车：第一驾安化黑茶这个产业要做大做强；第二驾安化的旅游业要发展起来；第三驾安化的中医药产业要发展起来，安化中医药资源非常丰富，具有“湘中药库”的美称，在中国药品里面两千多种中药材，安化就有一千多种，其中名贵中药材接近五百多种，这也是政府去年（2018年）重点开始打造的。现在重要的是要把黑茶产业和旅游产业有机结合起来，安化有很多国家级的森林公园，旅游资源非常丰富，空气质量也非常非常好，很多朋友去安化都愿意到处走一走，像六步溪、茶马古道、茶香花海等等。华莱公司目前已经介入两个产业了：黑茶产业和旅游产业（黑茶特色小镇），政府对这两个产业非常重视，过去专门有茶叶帮、旅游帮，从今年（2019年）开始结合起来为茶旅中心，茶旅中心的组长是安化县县委常委县长肖义。华莱公司还带动了包装产业的发展，来安化的路上可以看到很多竹子，安化具有“中国楠竹之乡”的美称，过去这些竹子没人要都是当柴火烧掉，现在它们变废为宝，了解黑茶的人都应该知道，黑茶里面有很多东西需要用到竹子，我们的千两、百两、天尖等等在包装这一块都要用到篾篓，打个比方，一个千两茶空的36篾的精细蔑篓，从老百姓手上收到的价格大概在400-500左右，一个安化熟篾篓工一天至少可以编3个以上，每天的收入至少在一千块钱以上。据不完全统计：现在安化为华莱公司提供篾篓的工人大概在1万人左右，这1万人都是高收入人群。同时还带动了物流业的发展，中国邮政益阳分公司每年销售业绩量的90%是靠华莱一个企业完成的订单。随着华莱的发展对整个产业的影响会越来越大。 6.创新融合的营销模式 我们从事的是电子商务，营销模式是平台+销售员+代理商，这是未来我们的定位。这套营销模式只是借鉴了一点点直销的奖励措施仅此而已。模式的创新和融合也成就了华莱，也带领经销商走遍了全世界很多的国家和地区，这个平台要成就每一个人，最终要靠自己的努力，这个平台再优秀也不可能天上掉馅饼，也不会让你一夜成为百万富翁，这一切的一切全部靠自己的努力拼搏，只有经历更多的汗水，才会有所收获。 7.独特的品牌文化 十年的时间，华莱创造了这个行业的奇迹，从一家不知名的企业成为这个行业的领头羊。华莱公司用了不到十年的时间去走过别人几十年、甚至上百年无法完成的事情。所有的这一切只能说明过去，未来还有更多的东西需要蓬勃。华莱现在成为了一家知名的企业，而公司的商标是中国驰名商标，是受国家法律保护的，必须获得华莱公司的授权才可以使用，千万不要乱使用公司的商标，否则就是犯法的事。同时华莱也是“国家农业化的重点龙头企业”，这是目前黑茶界唯一的一家国家龙头企业、也是“全国质量、服务、信誉AAA级企业”，并且所有的产品都获得了国际认证。 公司的发展也得到了很多媒体的关注，像人民网、新华网、人民日报、人民公安报、消费者日报、湖南日报等等都为华莱公司进行了大量的宣传；在电视媒体方面，像中央电视台七套连续9年在为华莱做广告，像湖南卫视、经视、茶频道、益阳电视台、安化电视台等等很多的地方电视台也给予我们公司的支持。华莱公司为了进一步提升品牌文化和品牌的传播力度，在2019年5月24号开始在高铁列车上做广告宣传，在京广线和沪昆线有两种列车，在列车的外面印有湖南华莱安化黑茶，列车的内部都是华莱产品和文化的展示，这是投了很多的资金去做这件事，同时也得到了政府的支持，如果有幸我们一定可以坐上这趟列车。公司的文化包括两个方面：黑茶文化和企业文化。在企业文化方面，华莱公司的使命是发展黑茶产业，铸造民族品牌；企业宗旨是要做就做最好的黑茶，这话不光是嘴巴说说，我们公司也一直在努力去做，据中国茶叶流通协会统计的数据，中国六大茶类八万家茶企，如果以一家茶企的投资规模、市场占有率、税收的贡献、人力的带动等等综合评价，在中国茶叶界，如果华莱不说是茶叶界的老大，没人敢说它是NO.1（老大）；公司的理念是亲情华莱、文化黑茶，亲情，站在公司的角度把每一位经销商当作家人，站在我们的角度也要把身边的每一位合作伙伴当成兄弟姐妹来对待，中国十四亿人口，我们有缘在这个平台相知相遇相识，成为合作伙伴，我们一定要好好珍惜这种缘分，华莱本身就是有缘人的一份事业，如果缘分没有到，您今天即使走进华莱，终究会离开；如果缘分到了，即使今天还没走进华莱，华莱也会在这里一直等您！企业精神是团结、拼搏、奉献、创新；企业的作风热情高效、严谨周到；企业价值观是制茶以德、兴茶以义、诚信立足、创新致远；企业愿景是成为弘扬中国茶道文化和最具创新能力的全球领军企业。在全国的茶企来讲，今天的华莱已经没有对手了，但是在全世界茶企里面还有唯一的对手，它是谁？英国立顿，一家以红茶为主的茶企，有一句话这么说，中国八万家茶企比不过一家立顿，作为茶叶的生产者和经营者来讲，这是一种耻辱，泱泱五千年中华文化，中国茶文化也将近三千年了，全世界的茶和茶文化都是从中国流出去的，而今天我们却被英国的一家立顿公司遥遥领先，这是值得我们每一个茶人深思的一件事情。英国立顿在全国几乎不设工场，都是委托代加工的，全球主要有三个重要的原材料供应基地，分别是印度、斯里兰卡、非洲的肯尼亚，2017年公司董事长和严总去了一趟非洲也去了肯尼亚，还特意的去了为英国立顿提供原材料的公司，看一看为全世界最大茶企提供原材料的公司到底是什么样的规模，看了这家公司以后，华莱信心百倍，华莱一个生产车间都比他们一个公司大，2018年立顿全球的销售业绩大概在300亿左右人民币。当外围环境一切安好的时候，再给华莱三年的时间，一千多个日日夜夜，我们只要把销售业绩做到300亿以上，就可以把立顿踩在脚下。到时候的华莱就不再是中国的华莱，它将成为世界的华莱，您所合作的这个茶企，也不再是中国的茶企，它将成为世界最大的茶企，我们一起去努力。 8.未来可行性的规划 安化黑茶特色小镇的建设，这是未来五年要重点打造的，资金的投入大概在80-100个亿人民币，过去（2018年）在黑茶小镇投入已经接近20个亿，整个安化黑茶特色小镇资金的投入是由华莱一个企业完成的，政府不负担一分钱，只负责征地拆迁给华莱提供相关的支持，同时政府预留了20平米的土地为我们画制蓝图，安化黑茶特色小镇会打造成一街、一洲、一镇，形成以一个以黑茶养生、中医药养生、山水养生为一体的特色康养小镇。这个小镇建成以后会非常非常漂亮，有些地方会建成康养中心，适合未来想到安化养老、安度晚年的朋友，整个建设正按照公司的规划一步步的推进中。 公司正在打造位于东坪的一个项目——“华莱国际”，这是一个超五星级的酒店，目前已经建到十几层了，预计2020年可以交付使用，将委托国际的一流酒店进行打理，初步为喜来登酒店，以后会叫“喜来登华莱国际酒店”，所有的项目基本谈妥。在这个酒店将打造世界独一无二的冰碛岩温泉，安化有几个冰碛岩点，其中一个就在华莱国际酒店，现在已经打到了1800米的深度，水温达到49度，这是目前温度最好的一个温泉，目前里面所有的检测指标非常好，按照专家的话来讲，这是一个可以饮用的温泉。在打到400-800米的过程当中，将近400米的厚度都是冰碛岩，为什么说全球85%的冰碛岩分布在安化，这一点都不假。这个项目会在明年2020年建成投入使用，到时候去了安化，一定要给自己好好放松一下，享受一下世界独一无二的冰碛岩温泉。 黑茶印象是华莱公司为了提升品牌文化和深度的挖掘黑茶，投巨资与湖南琴岛合作打造的一个项目。整个项目已经实质性的落地，预计在明年2020年10月以前建成投入使用。这场演出的舞蹈编导是2008年北京奥运会的舞美导演，同时邀请山水文化公司全力负责，山水文化公司在全国已经打造了三十多台演出：像印象刘三姐、湖南的桃花源记、河南少林寺的禅宗少林·音乐大典、山东泰山的中华泰山·封禅大典、西藏的文成公主等等很多知名的演出。将要打造一台美轮美奂的把黑茶的历史文化通过艺术和3D效果一幕幕现给大家的演出。明年（2020年）一旦上映，这是每一个来到安化的人一生必看的演出，每一个带着梦想来的人，走进大剧院看了这台演出，一定会找他们心中梦想的地方。 华莱在未来还有很多很多值得我们期待的东西，华莱是一个追梦的事业，是一辆高速行驶的列车，它已经启动了，它会带着所有有梦想的人一路前行，而每一个踏上这趟列车的人，沿途也许会有美景甚至美女的诱惑，我们要经得起诱惑、耐得住寂寞。这趟列车绝对不会因为一个人、两个人的下车而停下来等你。我们经常说选择不对，努力白费，当我们选择正确以后，坚持自己的选择和梦想，比选择本身更重要。梦想是属于我们的，未来的华莱也是属于我们每一个华莱人的，希望我们大家共同努力，未来在更高的顶峰一起相见。