杭州产的黄芩牙膏怎么买不到了？还有两面针、黑妹、蓝天六必治……这些我们熟悉的牙膏品牌都去哪啦？ 如今去超市买牙膏， 眼跟前一溜的高露洁、佳洁士、云南白药， 甚至更多进口的牌子。 作为80后的生菜君不禁纳闷， 冷酸灵、田七和蓝天六必治呢？ 这些古老的牌子都去哪儿了呢？ 蓝天六必治 曾经红火一时 “牙好，胃口就好。身体倍儿棒，吃嘛嘛香”这支广告语绝对算是十年前的经典之作。 一般品牌通常都是请明星做广告，而对蓝天六必治而言却是广告出明星。 相声演员李嘉存说了二十年相声默默无闻，自从做了“牙好，胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香”广告一夜走红。 广告在央视播出后，厂家的订单就如雪片般飞来，很多人也通过这支牙膏广告记住了李嘉存，同时也让这支牙膏热销南北。 六必治牙膏历史很长，开始于1911年的“同昌行”，到了1957年，蓝天集团推出国内首支含氟牙膏，1992年推出国内首支全效牙膏。1996年是六必治牙膏的发展高峰，国内牙膏市场有近16%的市场份额。 这之后，六必治牙膏销量下滑，2003年的市场份额跌落到2%，2004年卖身立白集团。卖身后，大家已经很少见到六必治的产品了。 蓝天六必治曾经请陈佩斯代言 广告学专业出身的生菜君不免一阵唏嘘。蓝天六必治的电视广告，也是当年生菜君课堂上的“经典案例”啊。 黄芩 定位高端，消费者不买账 说到这个品牌，生菜君要敲黑板了：这是实实在在的杭州本土品牌哦！ 黄芩牙膏原为杭州牙膏厂拳头产品，其品牌一度是浙江省著名商标。随着杭州牙膏厂的停产，“黄芩”商标被转让。2004年，几经波折，杭州牙膏厂旗下的“黄芩”、“小白兔”两个知名品牌最终转让给了杭州皎洁口腔保健用品有限公司。 2012年，黄芩推出了“舒齿健”和“去渍加强型”两款定价在35元以上的中高端牙膏，但是市场反应平平。也许，黄芩从杭州人生活中淡出太久，广告投放也不够，无法引起人们的注意。据悉，这两款产品面世后杭州皎洁口腔保健用品有限公司没花一分钱广告费。 田七 复出后又消失了 诞生于1945年的田七牙膏，里面添加了三七，名副其实的草本功能性牙膏，在2004年前后年销售4亿支，劲销10个亿，据说其他一个单品一年就可以卖2.6个亿元，也因此这支牙膏成为国内牙膏产品四强，彼时与高露洁、佳洁士和中华三大品牌称兄道弟。 然而，从2003年开始，田七牙膏母公司广西奥奇丽开始多元化发展，拖累了这支劲头十足的牙膏，大概在2014年左右，名声显赫的田七牙膏停产。 本来大家以为田七真的消失了，结果在2016年中期，田七打着中草药概念复出。然而，留给它的市场机会太少了，国内牙膏市场格局早已稳定，黑人、佳洁士、高露洁以及云南白药、中华等占据共计75%的市场份额，留给田七牙膏的份额已经很小。 最近，看到田七牙膏的大股东钦联控股集团旗下公司发生兑付危机，看来刚刚复出的这支牙膏，也是凶多吉少。 两面针 一口好牙，只剩回忆 两面针牙膏在上世纪90年代成为民族品牌的一枝独秀。 从1978年诞生第一支“两面针”，1980年新厂建成，在市场红火了20多年，2006年销量达到顶峰，营收达到3.12亿元，但在2007年营收陡然降至1.78亿元，到了2011年，营收维持在1.05亿元。 从2006年高峰期之后，品牌开始走下坡路，两面针高层并没有重视，当时采取的措施利用多元化试图做高业绩。 也就是在那之后，这个做牙膏的企业，开始在房地产、实业以及资本运营等领域频频发力。多元化的发展拖累了牙膏主业，2015年企业净亏1.73亿元，在不久前发布的2016年年报中，两面针亦是靠出售证券资产扭亏。 黑妹 转型酒店产品，前途未卜 黑妹牙膏是广州牙膏厂生产的，最近几年曾经通过不断的产品升级，来实现针对细分市场的转型。在2012年和2013年两年时间，黑妹推出17款新品牙膏，在社交媒体上频频发力，但是收效甚微。 在传统渠道难以打开局面且竞争程度日益加剧的背景下，黑妹牙膏开始借力酒店旅游业突围。据黑妹官网显示，黑妹酒店旅游用品目前已牢牢占据中国酒店旅游用品第一品牌的地位，黑妹酒店旅游用品已经远销中国香港、澳门和东南亚地区。 但是，酒店牙膏这一业务是否能带来长久的收益还是未知数。有专家分析，酒店的“五小件”产品利润十分微薄，另外，牙膏产品销往酒店渠道，会给人一种比较廉价的感觉，难以在消费者中建立品牌忠诚度。 突围之路 云南白药的“医疗”定位 尽管有数据表明，外资牙膏品牌占据超过6成市场份额，但近年来本土品牌在产品的质量、功效等细分市场上不断地下功夫。 在进军功效型牙膏高端市场的国内企业中，云南白药一直是佼佼者，在进口品牌占据主要市场的情况下，其销售额仍然能名列前茅。 云南白药的成功秘诀，和它精准的定位分不开。 牙膏以预防牙龈出血或止血为核心卖点，让消费者感受到实实在在的功效。同时，企业不仅强化了对传统电视媒体的品牌传播，更加注重对网络媒介的利用，试图俘获年轻一代消费者的心。 根据云南白药发布的2015年年报显示，牙膏收入增长接近25%。 目前，很多国产牙膏品牌也在致力开发细分功能的产品。比如，片仔癀主打清火、消炎，舒客则以美白为卖点，向高端市场布局。 生菜君认为，这将是一个必然的趋势。其实在进口牙膏品牌占据半壁江山的情况下，国产品牌未必没有前途。在“消费升级”的大背景下，消费者的需求将更为细分，行业巨头未必能够有“一统江山”的能力，这反而是留给众多中小品牌的机会。 说起来，生菜君实在很怀念黄芩牙膏…… 图文编辑 | 吴宛青