中国为什么没有类似 ZARA，H&M，UNIQLO 的服装品牌呢？ 我的观点，1中国品牌营销发展时间太短了，2中国国情（消费者心理，行业地缘）。优衣库创立于1953年，H-M创立于1947年，ZARA最年轻，是1975年的。国际著名的服装品牌，动不动就是几十上百年的历史。LV、爱马仕、LEE都创立于19世纪，古驰创立于2战之前，阿玛尼CK创立于六七十年代。中国市场经济才多少年？30多年。 上述知名品牌中，只有少数品牌能在30年左右的短时间内迅速做大。中国服装行业懂品牌才多少年？不说服装，中国整个品牌营销理论，成熟也是在2000年后。中国的营销，经历过3个阶段。第一阶段是广告时代，大家没人打广告，你一打广告就做大了，比如史玉柱卖电脑获得第一桶金，1989年起步是4000元打广告，据说做了4个月就做到月销售百万。这个时期，你只要砸广告就能赚钱，谁还重视什么品牌！第二阶段是点子时代。大家都打广告，消费者看多了，不傻了。这个时候要竞争，要用新鲜的东西才能吸引消费者。于是诞生了一大堆“点子大王”，以及一个点子就火了一个企业的励志（鸡汤）故事，比如XX螨灵皂。这个时期只要你能拍脑袋，随便想个噱头就能赚钱，谁还重视品牌。第三阶段是整合营销时代（时间节点大致是两千年后），消费者越来越成熟，不会轻易被忽悠，所以光靠噱头和广告就不灵了。“标王”一个一个死去，中国营销界被迫转型。一种整合营销的理论逐渐成为主流，这种理论以定位理论为代表，定义细分市场，强调差异化竞争。成功案例也不少，比如利郎“商务休闲男装”，真功夫，王老吉等。这种理论能让你在强大的竞争对手（真功夫面对的快餐巨头、王老吉面对的饮料巨头）的夹缝中成长壮大。ZARA品牌的策略就是典型的“差异化竞争”，有人说它是“一线品牌的样式，三线品牌的价格”，这让很多一线大牌和三线小品牌都拿它没办法。如果中国要诞生出优秀的服装品牌，只会出现在第三阶段，这个阶段时间太短了才十几年而已。况且这十几年中国经济高速发展，外国成熟品牌在中国跑马圈地，新品牌在初期很难与之匹配。另外，中国发展速度快，中国人心态中还是以落后国家自居，不信任本土品牌，反而崇洋媚外，结果就是假洋货横行（卡尔丹顿之流）。消费者心理是一个方面，我觉得更重要的是“行业地缘”，就是这个地区在某行业中占据什么位置。很明显，“服装设计”这个领域，中国算是三流甚至四流，因此各种资源都不理于诞生优秀的设计师和品牌。意大利这种服装历史悠久的地方，有很多不出名的裁缝小店。这些店可能没什么名气，但是人家有很长的历史，子承父业代代相传。这样的历史传承下来，设计师本人对这个行业充满热爱，另外历史较长能让服装技艺得到很大的提高和继承，利于创造出优秀的作品。而中国，做服装被认为是没前途的事。有个故事（听来的），一个意大利裁缝来中国，在高级宾馆开了成衣店，专门进行高端量身定制。生意很好，他忙不过来，就计划招一个中国人当助手。让人尴尬的是，他开了很高的月薪（好像近万），居然招不到一个合适的人。结果，只有花更高的价格从意大利招人然后带过来。他的中国朋友告诉他，中国的父母不愿意自己的孩子学裁缝，都希望自己的孩子读大学，这样才有前途。中国不是时尚流行的中心，最优秀的设计师（包括优秀的苗子）都会向中心走。就跟足球一样，最优秀的球员，在当打之年都会去欧洲。指望最优秀的设计师留在中国，创立一个类似ZARA\H&M或者阿玛尼的品牌，根本不现实。如果没有最优秀的设计师，那怎么做出跨国的超级品牌？楼主还提了“中国有那么多创业者”，呵呵，我不是黑。现在整个环境太浮躁，天天谈论什么“17个月估值XX亿”“陈欧30岁上福布斯”“陌陌不到4年就海外上市”。这帮人要是做创业是“内行”，但是做服装就是“外行”了。优秀品牌的核心竞争力，浮躁的外行人是不可能搞懂的。 这两年服装行业为什么生意变差了？ 我的朋友做服装销售,有太平鸟,GXG,