头条｜创造销售 “新速度” 界首滞销土豆漂亮的“翻身仗”被《农民日报》看上了！ 头条｜创造销售 “新速度” 界首滞销土豆漂亮的“翻身仗”被《农民日报》看上了！ 界首市新媒体中心 界首发布 2017-06-26 5000组5斤装的土豆，40秒抢光；补充1万组后，10分钟内再次被抢光；还有1万多家店主求补货……这是6月14日，知名社交电商平台——云集微店所创造的“新速度”。风靡该平台的爆款产品，是来自安徽界首市的土豆。据介绍，在首批“爱心土豆”售罄后，平台目前正抓紧组织产品和包装等，接下来还将继续追加上架，快速解决当地土豆滞销难题。 记者了解到，此次“爱心助农”系多方合力完成。此前，云集微店在两周年庆活动上，正式对外发布，将联手浙江大学CARD中国农业品牌研究中心，共同发起“‘云集’农业品牌孵化行动”，即“百县千品”项目，计划在3年内，培育孵化100个地理标志农产品品牌。此次界首土豆的营销，正是首次试水。 紧急！3000吨土豆滞销 “界首市今年种植马铃薯约3万亩，目前因滞销，尚有1500亩马铃薯在田间未收获，总量约3000吨。希望通过贵中心与云集微店联合发起的‘百县千品’项目，解决滞销问题。”6月5日，一封委托信发到了浙江大学CARD中国农业品牌研究中心。界首，安徽阜阳下辖的县级市，气候适宜、环境优良，素来盛产土豆，尤其是地方品种“界首红皮”。 今年，在各级扶贫部门的引导下，界首土豆的种植面积接近3万亩，总量达到7.5万吨。尽管此次滞销在当地并未大面积出现，但土豆收购价普遍遭遇大幅滑落，一度从去年最高时的每公斤3元，跌至今年的七八角。一些地处偏远的基地，甚至少有收购商问津。丰产不丰收，成了许多薯农的心头之痛。 得知这一消息后，浙大CARD中国农业品牌研究中心主任胡晓云马上拨通了阜阳农委相关负责人的电话，又找到云集微店的创始人肖尚略。经过商讨，几方决定，合力来解决界首土豆的滞销问题，既打响“百县千品”的第一炮，同时借助营销活动，提高阜阳、界首农产品的知名度。 首次“触电”，困难多多 6月8日，凌晨两点半，阜阳西关机场。杭州天狗科技有限公司创始人吴雪，带着其他两位团队成员，第一次来到阜阳。她的任务很紧急，必须在几天之内，搭建好整条供应链。 上午，吴雪与界首农委对接，沟通希望农委所配合的内容；下午，又奔赴瑞丰种植专业合作社。尽管早有心理准备，但实际困难还是超出了她的想象。除了满地的土豆，基地里一众配套设施都十分简陋，尤其考察的几个打包场地，根本满足不了日单1万组的吞吐空间。 当地政府及时出面，对场地重新部署，并承诺，由政府和合作社具体负责质检和品控，所供土豆重量控制在3两到9两间，且无虫蛀、无脱皮、无破损。为了让农户有更多收入，吴雪将收购价定在高于市场价1.5倍的价格。同时，土豆从地头到消费者手中，期间所产生的人工、包装、物流等费用另算，所有成本按最高标准计算，由运营方承担。 解决了货源，后面最重要的，就是包装和物流。在此前，“瑞丰”所产土豆全部交由收购商，从未单独闯过市场，更未“触电”网售，因此没品牌、没包装。合作社理事长对云集微店的模式，更是一窍不通。一穷二白之下，吴雪只能先考察纸箱厂和当地物流。 经过两天的物流测试，一个更大的问题出现了：10斤装的土豆发到上海测试中心，整个包装惨不忍睹；5斤装的土豆，尽管情况尚好，但客户体验明显也不佳。看来包装是个大麻烦，如果在当地生产专属纸箱，至少一周时间，而且成本很高。 怎么办？吴雪只能去找老朋友——上海一家纸板加工厂。纸板厂老板同意临时加急。两天后，所有纸板抵达界首。吴雪心里悬着的一块大石，也算落了地。而这期间，所有物料准备齐全，打包台也到位。 在解决了供应链一个个难题时，杭州运营中心也已策划好营销方案。此次，云集微店平台所给出的推广资源可谓“空前庞大”：头部顶通、首页聚焦、公众号、CEO个人代言，还有各大城市经理的代言，预计受众将达到1700万。按最低1%的转化率计算，订单至少有17万单。 万事俱备，只欠东风。 7.5万斤售光，还有1万多店主“求补货” 6月14日，界首土豆正式上线，售价16.8元五斤，包邮。这已是让利给消费者的最低价，刨去所有成本，几乎没有利润空间，甚至如果再加上运营、资源等成本，这样的价格绝对亏本。不过，在吴雪看来，此次活动的目的本身就是“爱心助农”，除了帮助解决土豆滞销难题，更重要的是，为区域农产品提供宣传推广平台。 果然，上线40秒，5000份土豆全部售罄！这种效果算是情理之中，但在界首的包装场地，却遇到了一个意料之外的情况。按照原计划，将有60名工人参与土豆打包。可吴雪傻了眼，农忙时节，再加上本身村里大量劳动力的转移，导致当天叫到的打包工只有20人，而且全都是六七十岁的老太太。 如此悬殊的差距，就算通宵打包，人手也完全不够。又经过一翻努力，终于在市农委和村干部的协调下，一支将近50人的打包小组凑齐。赶在半夜前，所有打包好的土豆，装上了专车。 临近的几个地区，第二天就收到了土豆。16日，云集微店再次上架1万组土豆，10分钟内再次被抢空，还有1万多位店主“求补货”。云集微店KA总监褚敏说：“尽管整个考察、策划只有9天，但首次上线就在40秒内抢光，表明消费者对活动意义、产品品质是认可的。接下来，我们还会继续推出活动，解决这些优质土豆的销路问题。” 据了解，此次“界首土豆救援行动”只是云集微店“百县千品·爱心助农”活动的开端。未来，云集微店还将联合浙江大学CARD中国农业品牌研究中心，通过挖掘尚未被大众所熟知的优质农产品，利用云集的口碑效应和中度沟通特性，以及品牌中心的智力、信息等资源，帮助打开消费市场，为农民致富创收提供平台化服务。 （朱海洋） 链接回顾 价低滞销 界首一地“金豆豆”遭遇“成长烦恼” 近日，界首村民张继坤看着地里成片的马铃薯，愁眉不展。 今年，他种了160亩地的马铃薯，眼下正是收获的季节，但他家仍有数十万斤马铃薯没卖出去。 其实，界首市马铃薯栽培有着悠久的历史，80—90年代栽培面积近10万亩，随后规模逐步萎缩。 2014年界首启动实施了马铃薯产业振兴计划：力争3-5年内界首市马铃薯恢复到10万亩，打造一批马铃薯“专业镇”“专业村”。 在这种大背景下，界首不少农户开始种植马铃薯，但今年突如其来的价格低谷和销售难题，让他们始料未及。 马铃薯滞销究竟是个案，还是共性？界首马铃薯产业发展现状究竟如何？近日，记者进行了多方探访。 种植户种160亩马铃薯，收成难抵成本 张继坤家住界首市西城街道办事处小郭寨村，流转了近300亩土地搞农业种植。 张继坤说，今年，他种了160亩马铃薯。2月份，他联系上了安徽丰絮农业科技股份有限公司（以下简称为安徽丰絮公司）。“他们提供种子、化肥、农药，还有技术指导，后期帮忙销售。”6月初，百余亩马铃薯陆续成熟，可张继坤却发现马铃薯的价格低廉，完全不够成本。 “每斤马铃薯3毛，甚至更低，连挖马铃薯的人工费都不够。”张继坤说，当他再次找到安徽丰絮公司时，对方的收购价也较低。“每亩马铃薯的成本在1300元左右，亩产2000多斤，亏本较大”。 如今，160亩马铃薯全部在地里，这可把他愁坏了。 与张继坤有着相同遭遇的，还有界首市靳寨乡祝楼村的种植户王女士，她今年种植了100亩大棚马铃薯。 “我是大棚种植，投入高，每亩地成本价在2000多元，马铃薯也是卖不上价。”王女士说，她家今年马铃薯的产量不错，每亩地可达3000-4000斤。“前天，我一车子拉了1.7万斤，是按1毛钱一斤卖的。”好在，安徽丰絮公司对她进行了2毛/斤的补贴。 据王女士介绍，如今，3两以上的马铃薯价格一般在5毛/斤左右。低于3两的马铃薯基本是论袋卖，每袋约70斤，5元/袋卖给附近的养猪厂。 价格遭遇“滑铁卢”产量增速较快，马铃薯集中上市所致 早在2014年秋季，界首市就提出了绿色马铃薯标准化生产项目，鼓励种植户进行农业产业结构调整，旨在打造地方品牌农产品。该生产项目由安徽丰絮公司承担基地建设，并提供标准化的种子、化肥和技术支持，种植户自愿进行种植。 2014年秋季，以安徽丰絮公司为依托，界首市在赵庄开启了320亩大棚马铃薯种植。 “试点期间，马铃薯的销售情况很好，平均价格在1.5元/斤。”界首市农综总站尹其岗介绍，试点种植的马铃薯属于引进的新品种，采用了“肥水一体化，两棚一膜”新技术，建设了标准化示范种植基地。因此，生产出来的马铃薯在4月份即可上市，4月底基本已销售结束。 今年，界首市开始了大面积推广种植，由于部分农户种植较晚，马铃薯成熟期撞车，导致市场价格一路下跌。 “今年，马铃薯的市场行情不好，这让我们始料未及。”安徽丰絮公司销售部一名王姓负责人表示，前两年的经济效益很好，今年意外遭遇了“滑铁卢”。 出现这种情况主要有两方面的原因：产量增速较快；种植较晚，马铃薯上市时间撞车。 大部分已售出当地正积极帮种植户找销路 据安徽丰絮公司销售部一王姓负责人介绍，与公司合作的种植户中，大棚马铃薯面积约6000亩，还剩下约1500亩尚未销售出去，露天马铃薯面积尚未计算。 “现在，公司一直在积极联系商家，帮助种植户销售。”而为了保证部分种植户的收入，公司对他们实行了经济补贴。 目前，他们公司对马铃薯的销售主要采取三种途径：进冷库、网上销售、发往外地农贸市场。“昨天，我们又联系了浙江一家大型企业，正在回收马铃薯。”该负责人说，若种植户有需要，可以随时与他联系。 补短板才能解决界首马铃薯的“成长烦恼” 随着种植面积的扩大，产量的成倍增长，界首马铃薯遭遇了“成长的烦恼”，“短板”也渐渐突显。那么，界首市马铃薯产业如何实现可持续发展呢？ 据尹其岗介绍，界首市马铃薯栽培有着悠久的历史，80—90年代栽培面积近10万亩，适宜发展马铃薯种植业。去年，界首市申报了“界首市马铃薯绿色产业发展建设项目”，获国家发改委批复投资6.7亿元，成功申请专项基金0.8亿元，以马铃薯发展为主导产业，以陶庙镇为中心建设万亩马铃薯标准化生产基地，力争3-5年内界首市马铃薯恢复到10万亩，打造一批马铃薯“专业镇”“专业村”。 在发展马铃薯种植期间，界首市正在积极补“短板”，科学种植、提高质量。除此之外，界首市成功申报“界首马铃薯”农产品地理标志，本土企业注册了“丰絮”、“牛耕时代”马铃薯商标，并获得绿色产品认证。下一步，界首将继续培育经纪人队伍，拓宽营销渠道，把界首马铃薯的品牌打出去。 “与此同时，我们正在与几家大型马铃薯产业的龙头企业洽谈。”尹其岗表示，未来，界首将继续在政策上给予支持，并提高马铃薯加工转化程度，实现由数量增长型向质量效益型转变。 记者手记 马铃薯滞销伤农，也严重挫伤了种植户的积极性。作为主管部门、龙头企业，应利用手中的资源，帮助种植户挺过难关。 没有不痛不痒的蝶变，也没有一帆风顺的转型。农业结构调整，是目前农产品发展的必由之路。但欲速则不达，农业产业调整应该循序渐进，市场先行，产销结合，方才可以实现可持续发展。与此同时，要统筹兼顾各方的利益，使广大农户、种植大户、农业企业通过基地的建设、产业的发展，获得实实在在的收益，实现合作共赢。 （汪乐意） 电商助力界首马铃薯销售 6月17日，位于陶庙镇的安徽咱家田生态农业公司内热闹非凡，百十名年轻人正在将马铃薯打包装箱。这是阜阳科技工程学校电商班学员在进行社会实践，帮助咱家田公司把网上马铃薯订单早日完成打包，发往各地。 这两天，媒体相继报道了界首市马铃薯滞销的信息。安徽咱家田生态农业公司作为我市农业电商销售专业平台，积极行动，除了继续加强同农民农场合作，网上平台更是打出专门广告，加大促销力度。同时加大力度整合当地资源，开展田间地头直供用户活动，并同阜阳科技工程学校、微云集平台、丰絮公司联手助力界首马铃薯网上销售。 据该公司负责人介绍，这两天在阜阳科技工程学校电商班学员的助力之下，一天发货量达到3万单。他们将继续为界首马铃薯找销路，做好一条龙服务，计划加大冷储力度，延伸周期，做好深加工，提升品质和价值，让公家地理标识产品的界首优质马铃薯走出滞销困境，打出品牌，货卖全国。 （界首发布） 荐 你最喜欢 █ 提醒｜好消息！一小、二中间增加临时加班公交车 3路公交车线路作出调整（附目前全部公交线路） █ 温暖│深夜 界首砖集发起一场寻找轻生网友的救助行动 有担当才是真情怀！ █ 关注｜界首文昌路设置中央式花箱 您认为可以在其他道路推广吗？ █ 公告｜界首公开引进市外在编优秀教师啦 快转发扩散！ █ 新举｜三所高中融合发展 界首今年秋季学期起将开办“普职融通班” 主办：界首市新媒体中心