地产首富财大气粗，为做瓶装水花60亿打广告，最终却以亏40亿告终 如果现在有人告诉你，空气也需要付钱购买，你是不是会不可思议。当然，现在来看，这个情形出现还为时过早，但随着空气污染加重，未来不排除会出现售卖新鲜空气的生意。 就如同很早之前，人们都没想到水也是可以卖钱的，到如今，饮用水市场已经非常大，而且也出现了不少知名的大企业。比如说大家都非常熟悉的农夫山泉，这家企业的创始人名叫钟钟睒睒。 在经过24年的艰苦经营后，他带领企业走上了上市的道路，从公司公布的招股说明书中可以发现，农夫山泉赚钱能力真的是非常强，2019年收入达到了240.21亿元，在这里面瓶装水占据了143.5亿，超过半壁江山了。 这门生意能赚这么多，当然被很多有头脑的商人看中，但是能够做得好的，并不多，还比较知名的有依云矿泉水、康师傅矿泉水、怡宝矿泉水等。 不过在这里面，有一个由地产首富打造的饮用水品牌，可谓是耗费巨资，也确实有一定的名气，但最终却是以巨亏告终，这个品牌就是恒大冰泉。 恒大冰泉的老板许家印，我想大家都非常熟悉，做地产出身，关于他早年的发家史笔者就不多说了，网上有很多，随手一搜就能出来。在2020年的胡润全球富豪榜上，恒大集团的许家印以2310亿的身家财富，蝉联全球地产首富，从这点来看，他在地产行业可以说是相当成功。 但是这个成功却没有延续到恒大冰泉。 恒大集团是在2013年开始推出饮用水品牌恒大冰泉，而且当时就定下了远大的目标，一年时间收入做到100亿，3年达到300亿，但是在花掉60亿的广告费后，目标没有实现，却以亏损40亿告终。 其实许家印投资恒大冰泉是为了寻找地产板块以外的增长点，就跟他找到贾跃亭进军造车行业一样，只不过恒大冰泉是他早就开始谋划的布局。 2014年是恒大冰泉推出的第一年，当年的销售额仅为10.9亿元，只完成了目标的十分之一，利润则是亏损高达23.7亿元。 那恒大冰泉为什么没成功，许家印并不是舍不得砸钱，分析下来其实主要原因在两点： 第一是急于求成，从其定下的目标就可以看出，许家印想用砸大量的广告费的模式，将公司的收入从0在1年内就提高都100亿，而对比农夫山泉，从0到100亿花了多少时间？农夫山泉1996年成立，到2017年突破100亿销售额，可以看出农夫山泉花了超过20年的时间才做到这个百亿的规模，而许家印竟然想在1年内就达到。 有些路是走不了捷径的！ 第二个是在产品的定位和定价上错误。恒大冰泉最早的矿泉水定价为5元/瓶，是农夫山泉的2倍，而且恒大冰泉一瓶为500毫升，农夫山泉是550毫升。 尽管在2015年之后，恒大冰泉开始调整价格，从5元调整到3.5元，而且还开启了买二送一的促销活动，但是消费者依然不买账。 到2016年的时候，许家印终于是放弃了这个产品，以18亿元的价格出售离场。总结来看，这次的投资，许家印在恒大冰泉上投了60亿的广告费，3年时间却以亏40亿告终，看来首富也有做不来的生意。