东莞凯格精机生产：从小微企业到“隐形”冠军 ■东莞凯格精机生产的全自动锡膏印刷机全球销量第一。图为工作人员在操作锡膏印刷机 记者 郑志波 摄 在东莞市凯格精机股份有限公司（下称“凯格精机”），5600平方米的生产车间里只有几十名工人在有序工作着。“你们手上的苹果、华为手机，绝大多数都是用我们的锡膏印刷机印刷了线路板的。”公司董事长邱国良指着一台台SMT全自动锡膏印刷机自豪地介绍。 这款产品拥有国际领先的核心印刷技术，精度仅为头发丝的1/5到1/8，全球市场占有率达40%，全球市场销量第一。作为一家专注于高端电子装备的研发、生产、销售与服务的高新科技企业，目前在全自动视觉印刷机等领域已经成为行业的“隐形”冠军。 疫情防控期间，凯格精机保持逆势增长，1-4月由于大客户对高端设备的需求增加，其销售额同比上升10%，公司的订单已经排到了6月。目前，华为、比亚迪、富士康等均为该公司合作客户，全球知名企业日本JUKI公司也是其代理商。谈起能“风雨不动安如山”的秘诀，邱国良告诉记者，关键就在于手握核心技术。 勇于创新打破国外垄断 装备制造业是一个国家科技水平、工业水平的综合体现。如何提高东莞装备制造业的科技含量、技术水平和产品质量，为其他产业调结构、促转型提供先进的技术装备，近年来涌现出许多知名企业。他们坚持自主创新，攻克核心技术，实现创新突破，为提高东莞经济实力和竞争力，推进我国工业化进程发挥了重要作用。凯格精机就是其中一个代表。 邱国良毕业于杭州电子工业学院，学的就是精密机械专业。2003年9月，还是一名小微企业创业者的邱国良开始进行机电一体化全自动印刷机的研发工作。2004年底，第一代全自动视觉印刷机G1问世。当邱国良满心欢喜地带着首批30台设备跑市场时，现实却给他泼了一瓢冷水。 许多企业得知邱国良的企业是一家民营的小微企业时，市场投来了质疑的声音。面对诸多疑问，自信的邱国良作出了一个大胆的决定：送给用户免费试用。他向30家工厂每家送去一台机器免费试用，唯一条件就是：要将使用过程中发现的问题全部反馈过来。根据收集到的反馈问题，邱国良又推出了第二代视觉印刷机产品G2。精诚所至，金石为开。那30家企业被邱国良锲而不舍的精神所感动，其中29家企业购买了G2产品。 2006年，他自主研制出了锡膏印刷机，是将锡膏直接印刷到线路板上的设备，这款设备的性能好坏直接影响线路板组装（PCBA）品质好坏比重高达60%-70%，是产品制程中的关键设备。但这个市场当时早已被欧美企业占据了80%的市场份额。邱国良感觉到，只有技术是远远不够的，必须想办法打开市场、占领市场。于是，他不断找企业试用，不断地收到改善建议，又把改善的设计再给企业试用。在经历了无数次这样的循环后，邱国良推出了新型锡膏印刷机。 功夫不负有心人，2007年邱国良的产品在南非参加展览时，被一家日本厂商看中并提出尝试代理，“通过6个月严格的测试期后，这家公司便通过整个美洲销售网络开始推出我们的设备。”邱国良说。自此，邱国良的新型锡膏印刷机迅速占领了国际市场。 如今，该公司生产的SMT全自动锡膏印刷机拥有国际领先的印刷核心技术，全球市场占有率达40%，全球市场销量第一。“只要你能拿得出来的电子产品，基本上都是用我们的锡膏印刷机印刷了线路板的。”邱国良说，全球排名第一的缝纫机制造商日本JUKI都是他们的代理商，专门在日本、欧洲、美国等地帮助他们销售机器。 强化研发收获订单 在该公司展厅，“国家高新技术企业”“广东省电子器件生产装备CAE应用技术企业重点实验室”“广东省精密机械工程技术研发中心”“东莞市专利优势企业”“东莞市专利试点企业”“东莞市创新型企业”……一张张荣誉证书透露出了其技术创新工作得到国家和省市科技部门的肯定。 记者在一张公司组织架构流程图上看到：在凯格精机“GKG”品牌主框架下，以研发中心为主轴，右边列明的是以研发中心为核心组成的板块；左边列明的是研发中心核心目标，专攻市场上被国外公司垄断的电子精密装备；下方向列明的是到目前已经可以批量生产的项目。按照这个重点突出、目标明确、内容具体的流程图，企业分兵突击，不断实现新的突破。 “我们坚持每年将高达7%-8%的销售收入投入研发，研发中心就像一个新产品的孵化器，形成了从锡膏印刷机、高速点胶设备、晶元封装设备到柔性自动化设备的‘王牌产品’梯队，不断输出创新产品。”邱国良介绍。 此外，该公司以坚持自主创新为主，与杭州电子科技大学、广东工业大学、东莞理工学院等高校共同研发为辅，两种不同的技术研发路径都取得了显著的成果。柔性制造系统就是其中之一，这一系统依托公共开放平台，可以实现多种生产工艺的快速切换，生产线不再局限于单一产品的生产，帮客户大幅降低成本，并方便地对接工业4.0及智能制造要求。 记者 曹丽娟