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求进出口贸易的详细流程

出口贸易的一般步骤是：

（1）交易前的准备阶段；

（2）交易谈判和合同订立阶段；

（3）组织供应阶段；

（4）合同履行和争议解决的阶段；

（5）会计利益，总结损益。

1.交易前的准备阶段

在此阶段要完成的主要工作是：市场研究和制定计划。

（1）市场调查

进行市场调查，以获取与贸易有关的各种信息。通过信息分析，我们可以获得国际市场状况的特征，确定贸易的可行性，然后据此制定贸易计划。

市场研究的范围和内容包括：经济研究；市场调查;客户研究。

1。经济研究

经济研究的目的是了解一个国家或地区的总体经济状况，生产力发展水平，产业结构特征，国家宏观经济政策，货币体系，经济法律和条约，消费水平和基本特征。简而言之，它是对经济环境的全面了解，并估计可能的风险和收益。对外贸易应始终与总体环境良好的国家和地区进行。

2。市场调查

市场研究主要是调查特定选定产品的市场供求状况，国内生产能力，生产技术水平和成本，产品性能，特性，消费类别和高消费期限以及产品生命周期。产品的阶段，产品市场中的竞争和垄断程度。目的是确定商品贸易是否可行和有利可图。

3。客户研究

客户研究是要了解希望与他们建立贸易关系的外国制造商的基本情况。包括其历史，资本规模，业务范围，组织，信用等级及其自身的整体状况，它还包括与世界各地其他客户以及与我们客户之间的对外经济贸易关系的历史和地位。只有对外国制造商有一定了解，才能与他们建立外贸关系。在我国对外贸易的实际工作中，经常有因对方情况不清而匆忙从事对外贸易的事件，造成重大损失。因此，在进行交易谈判之前，我们必须充分掌握外国客户的资金和声誉，也不能急于取得成功。

（1）一般信息，例如国民经济总量数据和一国发布的信息，包括国民生产总值，国际收支，外贸总额，通货膨胀率和失业率。（2）国内外综合出版物。

（3）委托外国咨询公司进行市场调查。

（4）通过我国外贸公司在国外的分支机构和商务参赞处在国外收集数据。（5）利用交易会，各种交易会以及客户在中国经商的机会来了解相关信息。

（6）派出特别的出口代表团和销售团队进行直接的国际市场研究，并获得第一手信息。

（2）制定计划

计划的制定是指相关的进出口公司根据国家政策和法令为其出口商品制定商业计划安排。这是进行平稳而有目的的交易的前提。出口商品管理计划通常包括以下内容：

1。国内商品供应

，例如生产地点，主要销售地点，主要消费地点；产品特性，质量，规格，包装，价格，产量，库存。

2。国外市场情况

如市场容量，生产，消费和贸易的基本条件，主要进出口国的贸易条件，未来可能发展和变化的趋势以及对商品质量，规格，包装的要求，性能，价格等，在国外该产品市场的基本惯例和销售渠道。

3。确定出口地区和客户

在首次步行研究和信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。4。经营历史

例如，我国出口商品在国际市场上的现状，主要销售地区和销售情况，主要竞争对手以及经营此类商品的主要经验和教训。5，实施业务计划安排和措施

，例如销量和数量，增长率，采用的贸易方式，付款方式，结算方式，销售渠道，运输方式等。

第二，交易谈判，合同订立阶段

在此阶段，首先要做的是做广告，以便外国客户了解我们产品的性能，并在此基础上进行谈判并签订合同。

（1）广告

广告方法包括：在报纸和杂志上刊登广告；通过广播，电视等传播信息；举办特别展览；采用抽样方法，使消费者能够直接快速了解他们的产品；发送特价促销该小组前往该国进行直接宣传活动。广告应根据不同的产品特征和不同的市场习惯以灵活多样的方式进行。

广告必须新颖，针对性强，吸引力强，可以激发潜在消费者的购买冲动，并特别注意广告的真实性。您不能通过虚假广告欺骗消费者，这只能说是短视行为，不值得。同时，我们必须注意广告的经济性。我们应该巧妙地选择促销方式，精心设计广告内容，以最少的投入获得最广泛的促销效果。做好出口商品的对外广告宣传，是使商品顺利进入市场，扩大销售的重要手段。根据西欧，日本和美国等几个发达国家的统计，仅年度广告费用就占GDP的1％左右。

（2）交易协商

交易协商的主要过程是：建立业务关系；查询;提供;还价和接受。

1。建立业务关系

2。查询

查询，也称为价格查询，是指交易的一方以口头或书面方式查询交易条件以购买或出售某种商品的过程。内容可以很简单，您可以只询问价格，也可以询问其他相关交易条件。查询对买卖双方不具有约束力，接受查询的一方可以答复也可以不答复。但是，作为交易协商的起点，习惯上接受询价的一方迅速做出响应。

（1）买家查询

是买方发出的一封信，要求外国制造商提供所需的商品。在实际业务中，询价通常由买方发送给卖方。买家询价如下：请以最低的价格给灰鸭打电话。请提供50公吨的淡淡琥珀色蜂蜜。买家在询价过程中应注意的问题是：

①对于大多数大型商品，请同时向不同地区，国家和制造商咨询，以了解国际市场状况并争取最佳贸易条件

②对于具有复杂规格或大量项目的产品，不仅要求价格，而且要求对方的详细规格和数量，以避免协商和浪费时间。

③查询对发送者没有法律约束力，但是在没有真诚购买的情况下应尽可能避免询问，否则将很容易失去信誉。

④对于垄断性强的商品，应提出更多品种，并应要求另一方报价一个，以防止另一方利用提高价格的机会。

（2）卖方查询

是卖方发送给买方以征求其购买意见的一封信。如：中国东北地区有大豆的供应，请出价。

卖方对外国客户的询问大多是在动荡的市场变化和异常的供求关系中进行的。他们聆听市场的虚构性，选择交易时机，并积极寻求有利的交易条件。

3。提供

要约，也称为要约价，是指交易的一方向另一方提出某些交易条件并表示愿意完成交易以购买或出售商品的口头或书面表达，以及根据建议的交易条件签订合同。报价可以是买家或卖家。报价中有真实报价和虚拟报价。前者具有约束力，而后者则不具有约束力。细节将在第四章的第一部分中介绍。

4。还价

还价，也称为还价，是表示接受者不同意或不完全同意要约的内容或条件，并提出自己的修改或条件。要约要约的任何更改都意味着拒绝原始要约。还价只能由受让人在原始要价的有效期内提出，其他任何人都没有还价的权利。要约人应当认真分析还价的还价，弄清实质性变化和对方的真实意图，并作出相应的回应。

如果原始竞标者对要约要约的内容和条件进行了新的更改，它将成为重新报价，有时构成新要约。交易的建立通常要经过多次还价和重新报价的过程。

5。接受

“接受”是指要约人在要约有效期内无条件同意要约的所有内容并愿意签订合同的口头或书面表达。

接受者可以由买卖双方表示，但必须是合法要约人，并且必须在要约的有效期内将接受人交付给要约人。接受声明必须清楚。

（3）订立合同

合同的订立是对双方过去达成的协议以及相互接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力。一旦达成，所有未来的交易活动应与合同条款保持一致。

尽管要约对双方均具有约束力，但仍应通过合同确认。中国的《对外经济合同法》规定：“当事各方就合同条款达成书面协议并签字时，即为订立合同。该协议通过信件，电报或电报建立。如果一方要求确认函，则该方合同成立。”

3.整理供应来源

此阶段的主要工作是根据合同中指定的贸易商品和贸易条件组织生产或购买，转移，运输，存储和保管。

（1）生产或收购

对于自营出口商，签订合同后，应立即组织生产。产品的质量，性能，包装，规格，外观等必须与合同条款一致。确保及时供应原辅材料，中间产品，并确保准时交货。对于代理机构的出口业务，出口商签订合同后，应进行国内采购和分配。获取渠道有两种：商业供应和直接外贸供应。

（2）运输

是将有组织的出口货物运输到选定的出口目的地。如港口，车站，机场。在运输过程中，应合理安排流向，并选择从原产地到出口地的最方便，最省时的运输路线。

（3）储存和储存

当货物被运到出口地点且不能立即运出时，应妥善保管。由于不能立即实现所存储商品的价值，因此应尽可能缩短存储时间，这是一种资本占用，同时必须支付存储费，这是双重损失。为此，您应及时与中外运联系，以便尽快装运和出口货物。4.履行合同和处理纠纷

（1）履行合同

表现的主要内容可以归纳为“商品，证书，船运，付款”。

1。产品

是指按照合同要求准备要装运的货物，这在供应源的组织过程中已基本完成。

2。证明

国际贸易结算的主要方法是：收款，电汇和信用证。

为了检测细菌和真菌的分布情况，小明作如下探究：步骤一：取两套装有同一种培养基的培养皿，密封好，标上

（1）杀死杂菌

（2）预防接种

（3）有细菌和真菌生长没有细菌和真菌生长

（4）细菌和真菌在空中广泛分布

测试问题的分析：（1）培养基的制备通常在室温下进行，但是由于培养皿和培养基的表面可能与细菌，真菌和其他微生物混合，如果他们没有被删除，无法确定接种的微生物不会形成生长的菌落。因此，在接种之前，必须杀死培养皿和培养基中的所有微生物。高温灭菌的目的是杀死培养基和培养皿中的原始细菌。和真菌，以避免影响实验；

（2）泳池水中有细菌或真菌。将无菌棉签浸入池水中以接触培养基，然后将池水中的微生物种植到培养基中。第二步是接种过程。，将培养皿放在合适的温度条件下，以促进细菌和真菌等微生物的生长和繁殖；

（3）根据生活的常识，可以预测实验结果：在1号培养皿中可以观察到菌落，在2号培养皿中可以观察到无菌菌落；

（4）通过实验结果可以得出结论，空气中存在多种细菌和真菌。

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