红豆：60年老“网红”品牌养成记！ 岛读：品牌就像酒，历经时间的洗礼才能细品出她的丝丝醇香。 如今，电商崛起，实体店受挫，线上和线下也在发生着微妙的变化，淘宝已然成为中国最大的网红集中地。网红之所以能够红的天长地久，靠的是“优质内容的持续输出”。有一个红了60年的老“网红”，它有一个让人想入非非的名字——“红豆”。 红豆是一个以创民族品牌为己任，兼做服装销售的传统企业。而服装行业恰好是一个劳动密集型产业，其准入门槛低，经营风险小，并且深受资本青睐，所以，行业内竞争非常激烈。能够在如此繁杂的竞争中红出60年的光彩，红豆的秘诀是什么？ “一个没有优秀人物的民族是一个落后被欺负的民族。同样，一个没有优秀名牌的经济是一个落后被动的经济。企业的生命力是由三个方面组成：品牌是企业的市场生命力，创新是企业的自身生命力，社会责任是企业的社会生命力。” ——周海江 红豆集团总裁周海江将「品牌」视为“企业生命力之一”。 从“山花”到“红豆”，“偶然”很给力 “红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。”这是王维的相思之作。无疑，红豆集团借助“红豆”这个词扩大了其品牌张力。 20世纪80 年代，在无锡港下乡太湖边，有个针织制衣厂，品牌名为“山花”，这便是红豆的前身，跨越了时代变化，红豆迎来了花甲之年，“山花”也成了红豆不为人知的小名儿。 1983年，“山花” 濒临倒闭，现任红豆集团董事局主席周耀庭接手小厂，临危受命，他沉思该如何挽回企业？ 一个产品要想在市场中脱颖而出，仅有过硬的质量、周到的服务是不够的，还应该有一个蕴涵丰富文化内涵、便于传播的“品牌代号”，于是，他对“山花”这个小名儿思考良久。 “偶然”总是能创造奇迹。 有一次，周耀庭看到离工厂不远的一棵红豆树，便想起了红豆树的美丽传说。红豆本身寓意相思，寄托着爱意，用红豆来为企业和产品命名是再恰当不过了，同时也可以借助“红豆服装”，将中华文化播撒全球。自此，以“红豆”为产品商标的“红豆服装”诞生了。 从“山花”到“红豆”，不是简单的易名，而是品牌的蜕变。同时，也承载了周耀庭对于“红豆”寄予的极深的期许：打造出中国的民族品牌，像乔布斯的“苹果”响彻全球。这一具象品牌形象深受消费者喜爱。 日久见人心，喜欢的背后必须要有“品质”作支撑。 专业延伸“靠谱”的品质 红豆集团总裁周海江曾说：“百亿红豆是企业23年如一日创自主品牌的结果，百亿红豆要成为百年企业，靠的还是要走自主品牌之路！” 如今，“品牌”对于红豆企业的重要性不言而喻，但其背后的支撑力却是“品质”。所以，“红豆”自品牌创立以来，就坚持以自主创新作为品牌立足发展的源动力，这一点主要体现在其产品及服务上。 【产品——以专业延伸品质】 从选材、生产到成品出货，每一个环节均启用专业人员把关，确保每一套服饰产品都成为品质与风格的坚定执行者。此外，设立独立的红豆品牌服饰研发检测中心，实行服饰产品全程质量控制，保障产品质量，坚持一个词“靠谱”。 有一次，红豆为日商承制30万件“红豆衫”，在所有包装快完成的时候，发现一件衣服上有汗渍，红豆企业立即抽调200多人，奋战3天3夜，将已经打包好的产品全部拆包检查，保证不让一件次品出厂。多年来，红豆所做的几亿美元的外贸供货中，无一次质量退货，正是这种严格的质量管理呈现出的效果。 【服务——如“家”般温馨舒适】 在细节上，红豆都竭力打造“家”中温馨舒适的感觉。 红豆居家的装修以米色为背景色，配上简洁的红色字样，巧妙淡化商业气息。店内依照仿真居家生活环境布置，放置适量家具、装饰品，营造各种不同状态下的家庭生活场景。为配合居家空间的私密特质，橱窗设计上强调了商店内部空间与店外街区之间的间隔式设计。红豆居家将极具生活化和表现力的细节展示给消费者。 出售“靠谱”的产品，提供专业的服务。在产品的科研、生产、销售、服务的各个繁琐而细致的环节上，红豆构筑起一个系统完善的品质服务价值链。也正是这样一条看不见的“链条”将红豆和千百万中国用户“家文化”的心紧紧连在了一起。 16年长情浇灌，终得“一枝独秀” 对传统节日的思变与创新，使“红豆”成为传统节日的回归大潮的排头兵。 自2001年起，16年来，红豆集团通过文人笔会、诗会、大型文艺晚会及征集最美的爱情故事活动等多种形式举办“七夕•红豆相思节”，向世界倡导这个中国人自己的情人节，用实际行动保护、传承、振兴中华民族传统文化。这项活动也的确加深了中国年轻人对于“七夕节”内涵的认知。 传统“七夕节”，民间又称“乞巧节”、“女儿节”。从“乞巧节”到相思节、情人节的引渡，不难看出，红豆对传统节日并不是生搬硬套，而是结合了当下的社会现实与普遍的价值观，对传统节日文化进行了“思变”与创新。 在这种“创造性改变”的思维下，使其打造出了与现代社会价值观相融合的“七夕•红豆相思节”。将古时以“乞巧”为主的七夕节转为表达“情”的节日，这情蕴含了美好的亲情、友情与乡情，扩充了“情”的内涵，更多体现的是 “有情、相思”之大义，代表了中国人的爱情观和价值观。 红豆服装打响了“情”这张牌。借力王维的《相思》，巧妙的使用情感驱动消费者的购买。 红豆寄相思，七夕含情多。 16年的倾情铸造与传播，让赋予着情、爱与相思的“七夕•红豆相思节”走向更多华人的内心，涵盖丰富的人文色彩，成为传统节日与现代文化价值完美融合的典范，传递着中华文化的正能量。 16年，让一个想法成为佳话。 由一颗相思种子，成长为驰誉海内外的参天大树之时，红豆将周耀庭把“七夕节”打造成“中国情人节、红豆相思节”的这个构想变成了行动。在活动推出后，“红豆是有形的情，情是无形的红豆”等大批绝句佳作也层出不穷。 16年的坚持，让红豆在品牌宣传上产生良性循环，并且成功扩大了产品销路。 目前，红豆集团除服装产业外，已开展多元化发展，涉猎产业包含纺织服装、机车轮胎、生物制药、房地产等领域。要想取得不错的成绩，靠的可不仅是前瞻的眼光，还有对市场的号脉能力，更有对跨行业的囊括、消化能力和后劲发力，红豆多元化的扩张，对品牌的影响究竟是聚合还是分散？需要市场来进一步验证。