让马云这样的商业大佬也说好的商业模式！ 让马云这样的商业大佬也说好的商业模式！ 商业思维 2015-10-30 产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越涨价他就越买。 第一步骤 战略选择 一、 商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。 1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要” 2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。 二、 全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”： 妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。 三、 企业目前的三种模式： 1、OEM模式：永远利润最低。 2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌 3、OBM模式：品牌运营模式 四、 OBM模式： 是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。 市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。 对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。 第二步骤 市场调研 一、 观点： 1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。 2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客永不满足，这就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。 3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。 4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。 5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。 6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。 二、 市场调研措施： 1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。 理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。 2、哪些渠道可以调研竞争对手： (1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的) (4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客 (6)对手的上、下游供应商 (7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师事务所 (10)对手熟人或亲属 (11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况) 3、调研内容： (1)客户资源(2)产品系列 (3) 绩效管理手段 (4)定价 (5)销售渠道(6)核心技术 (7) 营销战略战术 (8)财务数据 (9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队) 4、反调研管理： 你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。 第三步骤 客户定位与管理 一、 观点： 1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发! 2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。 二、 客户定位： 1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。 顾客如股票，追高不追低，只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。 2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。 任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系。但是，有更好的选择为什么要选择更差的？在市场上，20%的顾客创造了80%的营业额。 3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大？ 三、 切高端客户背后的原理： 1、高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。 2、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人! 3、你的生意为什么累？因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了，品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。 4、不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易。对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。 5、全世界的企业都在升级，从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。 四、 客户如何管理？ 1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户。 2、操作：把客户分为四个级别， (1)铂金客户：留下。 (2)钻石客户：留下。 (3)黄金客户：提升。 (4)木头客户：砍掉。 总结：砍掉木头客户，提升黄金客户，留下钻石和铂金客户。 3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方。 第四步骤 产品价值整体创新 一、 什么是产品？ 1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。 2、服务也是产品，是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。 3、包装 4、产品卖点 5、产品的名字 6、产品的文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。 观点： 1、最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。 例：星巴克既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活” 二、 产品的功能： 1、很多传统企业家钻到功能里去了。你认为功能很重要，你就会注重研发、生产。你就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。” 2、功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。 3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。一个时代很难去理解另一个时代的人。任何人都无法改变这些，你只有遵从才会成功。 4、俞老师买衣服：根本不是产品质量，而是独特性，是它的视觉冲击力。 三、 包装： 1、对于中小企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。开始不要研发，复制就可以。有钱了再开研发部。 例：三星无研发部。服装业最成功的ZARA，一年600亿销售，也不搞研发。 2、包装要放在战略高度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。 “当你看到这个产品产生视觉效果的时候，你就产生购买欲望。” “产品的包装价值永远超过它的功能价值。” 3、功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。 4、“一个人成功要看有多少人喜欢你!喜欢的人越多，成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装，产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点当中的重点。 四、 名字： 1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。 2、成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高。 例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋气，别人一听就以为是美国的牌子。 成龙原名陈港生;刘德华原名刘福荣;俞凌雄原名：俞林云 五、服务： 1、21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代。所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。 六、 产品的卖点： 1、卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。 例：蒙牛：“每天一杯奶，强壮中国人”健康就是它的卖点。 2、初级阶段：通常把产品的卖点做做成广告语。一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。 第五步骤 定价 一、“薄利多销”是错误的观念。 因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫：气死人。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。 二、在商场上有两个傻瓜。 一个叫定价过低，一个叫降价自杀。 1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。 2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。 三、定价方法： 第一：高开低走定价法： (1)如果一开始定低价，以后就很难涨了。建议高定价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可以接受。记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。 (2)定价是利润最大的杠杆。真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。 例：定价10元-成本8元=利润2元。 定价11元-成本8元=利润3元。此公式可见：定价只涨了10%，但利润增加了50%. 任何一个企业成本基本都是固定的。涨价涨一点点，后面杠杆的力量是非常巨大的。 (3)有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客，你一定会先倒闭的。因为，你一请不起好的人才;二建立不起好的服务;三你没钱搞研发。 “薄利的企业没有人才、服务跟技术，所以企业要有竞争力，必须要有钱。”企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承担起来，再承担社会责任。 (4)消费心理学：高价=高值;低价=低值。 一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。 (5)饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越涨价他就越买。你越降价他就越不买。顾客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值。 (6)你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会同情弱者，他只会支持强者。我越强，顾客越支持我!我越弱，顾客越离开我! 第二：目标客户定价法： (1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价;高端：高价。 (2)新的营销理论：一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位。而非传统的以产品为中心的：“成本 利润”定价。 (3)只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。 例：LV定价：“不要告诉我成本是多少。只告诉我顾客能够承受的最高购买价格。” 第三：差异化定价法： 你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。 例：根据包装的材质不同，大小不同可定价不同;理发店可根据技师水平不同定不同价。 第四、小数点定价法： 第五：价值定价法： 用你的产品 、服务、产品的综合价值定价。对企业持续增长有利。 四、 调价时期： 1、新产品调价。 2、老产品改良。 第六步骤 赢利模式 一、免费模式：开始给顾客免费体验，降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目，使顾客有舒适、愉悦的心理感受。 (1)顾客不买产品，不是因为他们不想买，而是他们不够了解你、信任你，因为你的门槛太高了。先让他免费进入，了解，认同，才能购买、成交。 (2)开始免费，后来收费!让人一步，一步，一步走进去，再也走不出来。 二、复制模式：文化层次低的企业复制的只是产品的功能，高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。 例：ZARA既无工厂，又无设计师，一年600亿营业额，成功在复制。 1、复制一线品牌的方式： (1)面料(2)设计 (3)销售模式(如LV制造产品短缺的饥饿销售法) (4)选择店面的方式及大小(5)选址地址(就开在LV边上) 2、复制中端产品： (1)工具化制造：一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业化制造。 (2)中端产品的价格。 终上，ZRAR不是简单的复制，它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品。 3、中小企业就是靠复制的。 大企业才去搞研发。消灭研发，最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的。例：美特斯邦威把生产、设计全去掉了。买设计。 中小企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上，集中所有资源打歼灭战，做最有杀伤力的事情，产生最大回报。例：蒙牛起步时设备租赁，营业额做大了，还是租赁设备。牛根生说：要把所有的资金聚焦在品牌营销上。 三、第三方支付模式： 1、即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用，而顾客是免费的。 2、例：观众看电视剧免费，广告商赞助电视剧，属第三方支付。 3、例：谷歌、百度：所有上网、搜索都是免费的，谁来支付这个钱呢？企业、广告商。 4、例：家乐福超市价格最低，超市并不挣钱，它是战略是用低价扩大人流量。家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺、房屋出租的利润。 观点：没钱就是脑瓜不够灵活。如何借力使力，用他人的钱做自己的事情，才是高手。 四、直销模式： 1、 方式：电话、网络、杂志、报纸、会议营销、人海战略(安利、雅芳等)、电视直销 2、 未来的10年，70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭。 3、 安利公司：人海战略，“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪，业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高，你必须有忽悠和洗脑能力。 4、 会议营销：所有的行业都可以用。只要你敢用，保管业绩猛涨。一次性以最快的速度成交最多顾客。有三、四个人签单，就有一种带动性，其他人就会跟上。现场的磁场来推动你，你不得不报名。 5、 网络：杀伤力最强。网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖。它是未来的趋势。 (电话销售极难管理，建议不采用) 6、 另一个趋势：很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里。因为交通、物流的成本太大。 7、 凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化，其他服装很难标准化。无法标准化的产品如在网络销售可在线下建体验中心。 五、渠道模式： 1、企业有三个无形资产：人、品牌、渠道。 2、渠道就是现金流，就是利润。你可以不向银行贷款，但你不要忘了向渠道融资。因为它有无限的融资功能。 例：农夫山泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的几倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略合作伙伴。你可以做品牌做得非常好，可以占领顾客的心智，但是中间商就是不卖你。 3、渠道招商方法： (1)先做样板市场 (2)广告造势 (3)参加广交会 (4)邀请优质客户 (5)举办招商大会 (6)制造大品牌形象 4、借渠道方法： 借另外一个公司的渠道合作，代销自己公司的产品。越是客户端共同的渠道，越容易整合。又叫绑大款模式。 第七步骤 品牌战略 观点： 1、企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂，只有100年的品牌。 2、不成熟的市场容易做品牌，成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会，越成熟越没有机会。 3、品牌跟质量？W？的一般就可以行销，如果等到做的很好再去行销，已经来不及了。 一、品牌的商标战略： 1、单一品牌商标：根据客户端的不同类，产品细分成很多商标。竞争到终极，必须聚焦才能生存。明知是一个公司出产，也感觉是不同的公司。你不买这个也买那个，一网全部打尽。竞争到最后，越聚焦越成功，建议采用此战略。 例：全球最成功的案例宝洁公司：潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣、飘柔。 例：百丽：十来个品牌的鞋全部都是百丽的。 反例：保时捷品牌的衣服，没人爱买。怎么穿都感觉很硬。 二、品牌的文化战略： 1、品牌故事：顾客凭故事记住你。因为人都喜欢听故事，越有历史，意义越大。你要去挖掘。 2、品牌文化：就是品牌的核心价值。品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。它通过顾客为什么买这个产品，通过顾客的需求来判断，提炼。 例：百事可乐卖的是激情;耐克卖的是激情和能量; 阿玛尼：潇洒的男人就穿阿玛尼;星巴克卖的是小资文化; 油烟机找卖点：让女性健康起来; 汇聚培训的价值观：拒绝理论，注重实战，帮助客户提升利润。 如卖矿泉水：首选卖健康。如果你的对手已经卖健康了，你可以卖激情。 3、一个人为什么会有朋友？两个条件： 一是自己有核心价值观;二是朋友认同和支持他的核心价值观。否则这个人就没有知已。品牌为什么没有消费者？没有粉丝？没有支持者？就是因为你没有个性，没有核心价值观。有了就会吸引和你有同样价值观的人。支持你核心价值观的人的越多，品牌营销的速度就越快。 三、品牌的高度战略： 通过文化战略：语言、文字表达抢占客户的心智高度。让顾客在第一时间对你们公司产生尊重感， 高度战略的三种表达方式： 1、规模表达：规模代表实力，实力代表信任。“顾客总是认为规模越大的公司就是越好的公司”。 一个很懂行销的人一定会在第一时间介绍规模先抢占客户心智。注意：介绍结果去抢占：不要先谈历史，先谈成果! A：从员工数量表达 B：从营业额表达 C：公司数量表达 D:厂房规模 2、速度表达：没有规模就表达速度。顾客和员工永远都选择支持强者。银行永远都是嫌贫爱富。速度致胜导致资源富集。一可以吸引员工;二可以吸引顾客;三可以吸引供应商;四可以吸引政府。在顾客心里面，它认为速度快的就是最好的。中小企业惟一的发展方式就是速度。没有速度就没有人才。 3、领导表达：不断地告诉你的顾客我是领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品牌。(如果前两者都没有，还有这招。)消费者喜欢第一，所以第一是建立顾客信任感最直接的方式。你一定要告诉你是第一，没有第一也要造出个第一。 例：“中国门业二十大品牌”这纯粹是自杀行为。如果你确实不是第一，那就找差异化。如“中国榆木门业第一名” 例：汇聚：不是中国培训业第一品牌。但可定位“中国培训实战第一品牌”。 例：利郎西服：商务西服第一。(只有你一个，很可能第一也是你，倒数第一也是你) 例：也可不用第一，转个方式，表达第一。 如：“世界名牌，波斯登”， “汇聚，中国培训业的劳斯莱斯” 以上，不需多花一分人民币，只需要智慧。某个时候，你人越老实，吃的亏就越大。适当的包装和修饰是企业家水平。你可不能直接告诉顾客：“我是七、八名吧!” 四、差异化战略： 1、释义：就是找到产品不同角度的优点，聚焦到极致，然后塑造价值给顾客，将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品，但是我们可以改变对产品的看法。看到的角度不同，结果就完全不同。 例：盲人摸象：每个人对大象的理解完全不一样，因为他们看到的点不一样。我们改变不了大象，但是我们可以改变看大象的角度。 2、世界上根本没有不好的产品，只是你根本不知道发掘它的优点，塑造它的价值。一个企业家，营销大师就是引领别人的思想，把缺点变成优点，把优点发挥到极致。 3、三大打法： (1)聚焦差异：固化差异。从某一角度找到、赋予产品的某一差异，将这差异放大、放大、再放大，重复重复再重复。当差异被重复到一定程度，就在顾客的心智中产生质变，形成了产品的唯一优点。 例：奔驰聚焦“尊贵”;宝马聚焦“速度”;沃尔沃既不安全，又不速度，找出“安全” 舒肤佳聚焦：“杀菌” 观点：不断地塑造它的差异化，抢占你的心智，假的话说了一百遍就变成真的了。这是潜意识的力量。潜意识不会分辩真假。 观点：在品牌的世界里，根本就没有真正的品牌，只有顾客对品牌的认知和认可。什么是品牌？品牌就是顾客认知。例：“怕上火喝王老吉” 观点：顾客为什么觉得你的产品贵？因为你没有给顾客赋予它更高价值的理由。 九种操作秘决： A：从原材料的角度差异：强调原材料的品质能够带来顾客的信任感。特别是生活用品。 B：从生产过程(制作方法)的角度差异：制作方法心理学：顾客认为制作的过程越复杂，产品的结果就越好。例：98道工序，48次洗刷。 C：产品的功能差异化：任何一个产品都有综合的功能。但是凸显其中一个功能，能收到事半功倍的效果。找出这个产品独特的功能优势，然后聚焦，放大。如海飞丝去屑。如汇聚聚焦在“实战，提升利润”。 D：从历史的角度差异：在人的思想体系里，会有**产品是哪个国家做的最好，最个历史年代做的最好的传统心理。如：手表就是瑞士好。天津的海欧牌手表在国内是最贵的，定位高，卖的不好不是它能力的问题，而是历史已经把它颠覆掉了。历史印象已经把它打败了。 传统心理学顾客永远从过去的历史来判断今天产品的品质。所以产品在哪里生产不重要，但是你的注册地、商标地非常重要。 E：从感性的角度差异：任何人都有感性的一面。尤其是中国人。强调感性能增强顾客对产品的信任感。如“妈妈蒸菜：饭还是妈妈做的好!” F：从成功的角度来差异：找不到诉求点，就用“用我的产品就成功!”如：“中国CEO会所”“中国总裁轿车”。给人感觉这样的产品代表成功形象，越用越成功。 G：从环保的角度来差异：与顾客直接接触的产品统统可以用环保的角度差异。 H：从专家的角度差异：“**公司，**方面的专家” 总结：成功由差异造就，而完美造就。在顾客心里面，你这一点做好了，他会认为你所有的都做好了。统称：“光环效应” (2)、市场创新：改变顾客认知 如何改变：改名字;改数量;改包装;改使用方法。 如蒙牛：特仑苏。史玉柱：脑白金。 (2)全球思想： 观点：一个人成功不成功，跟他的能力没有很大关系，跟他的思维有很大关系。 观点：从未来看现在才能成功。要掌握超前的资讯。 观点：从世界看宁波和从宁波看世界完全不一样。马云在美国接触了互联网，才有以后的阿里巴巴。企业家应该有全球化思维，应该站在世界看中国。 观点：很多产业在中国切高端根本切不进去的。因为中国人不认!在中国注册品牌想成为LV根本不行。如果做服装，你应该把商标注册在意大利，把设计师搞到意大利，然后由国外的公司授权中国生产。 观点：看一个企业是不是中国企业不能看它在哪里注册，要看这个企业的掌舵人是不是中国国籍。 观点：英雄跟着时势走。这个世界上只有时势造英雄。英雄永远要寻求规律。在规律面前任何人都是渺小的，你不低头都不行。战略型企业家就是按照规律办事的人。 员工有三个问题： 1.立场不坚定；2.动力不足；3.能力不行！ 怎么解决以上问题？如何实现老板与员工共赢？ 警告！当下你的企业，团队将面临重大挑战！ ※ 你的企业： √ 是不是企业越做越大，老板越做越累？ √ 是不是总经理做经理的事，经理做员工的事，员工做思想斗争？ √ 是不是高层思想不统一，各自为政相互拆台？ √ 是不是产品广告投入越来越大，回报率越来越低，竞争越来越大？ √ 是不是员工用错误的方法工作，得罪顾客，损失利润？ √ 是不是部门之间相互推诿，人人规避风险？ √ 是不是 虚假“团结”，老板说一，高层马上说一，有异议也不提？ √ 是不是企业发展没人才，有了人才留不住？ √ 是不是员工没有主人翁思想，毫不在乎企业成本，随意浪费？ √ 是不是人情化严重，宁可放弃企业利益，也要做好人？ √ 是不是消费者越来越难伺候，难以成为忠实顾客？ √ 是不是同样的会议天天开，同样的错误天天犯？ √ 是不是高层要求太多，中层理由太多，基层借口太多？ √ 是不是只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品？ √ 是不是员工缺乏忠诚度，没能力就“混”，有能力就“走”？ √ 是不是只有老板在的时候，企业才能正常运转？ √ 是不是规章制度在“能人”身上执行时拐弯变形？ √ 是不是员工越来越多，效率越来越低？ 以上是我每天听到过的中小企业老板的普遍抱怨，很可能包括你自己。遗憾的是，这些全都是症状，是表象。。。 其实看似复杂的问题背后，其实只有三个问题： 1、如何分钱：如何让员工持续不断的跟随； 2、如何赚钱：如何让客户持续不断的购买； 3、如何收钱：如何让销售流程实现傻瓜式； ★ 2015年如果不改变，后果将不堪设想: 商战,风起云涌;决胜,顷刻之间! 老板一定要补充脖子以上蓄势待发。。。 如何快速打破僵局？轻松完成15年目标？“学习力=竞争力” 你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会！——杰克韦尔奇 市场就是最坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争的旋涡……无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战 没有不赚钱的行业，只有不知道方法的企业； 没有不优秀的员工，只有不会领导的老板； 没有“职业倦怠期”，只有不完善的企业体制。 经营企业有太多的心酸与痛苦，但从现在这一刻开始，你无需在彷徨，因为总裁商业思维让你明白经营企业原来这么简单！业绩倍增这么容易！老板解放这么轻松！！ 《总裁商业思维》是当前培训界唯一聚焦“钱”的课程。 主要帮助你解决企业经营管理和发展中的三大难题： 1、如何分钱一如何让员工持续跟随！（公司设定的机制必须能成就员工） 2、如何赚钱一如何让客户持续买单！（公司研发的产品必须能造福客户） 3、如何收钱一如何让客户主动购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式） 《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利，自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！ 一堂 真正中国培训界最实操的课程！现场就能拿到结果！ 一堂 被成千上万学员验证，凡是走进总裁商业思维的，企业、组织、团队都可以在课后三到六个月达到30%--200%以上的结果！甚至一部分学员现场就做出结果！ 一堂 被业内誉为最实战、最具市场竞争力的落地课程，被广大学员称为业绩暴涨，人才涌入，老板解放的必备秘诀！ 接下来让我们来看一下《总裁商业思维》课程的部分大纲： 如何分钱——团队思维： ★[建立依赖]： 如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司？ ★[统一立场]： 如何让员工像老板一样没 日没夜、自动自发的工作？ ★[解放老板]： 如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦！ 如何赚钱——产品思维： ★[满足需求]： 如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？ ★[无中生有]： 如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单？ ★[出奇制胜]： 如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流？ 如何收钱——客户思维： ★[永续经营]： ★[赚钱机器]： 如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买？ ★[远交近攻]： 如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下？ 你将从《总裁商业思维》中学到： 1、分钱的3大原理：让你从招人难，留住好的员工更难的痛苦中解放出来，让人才蜂拥而至为你效劳，并且永远团结在你的周围为你所用，让你的团队稳如磐石！让你成为员工的偶像、企业的精神领袖，倍受崇拜【实现心灵自由】 2、分钱的3大方法：让你从员工散漫，团队凝聚力差,无法调动员工积极性的痛苦中解放出来，让你的员工拥有强烈的主人翁意识和责任感，和成为第一名的源动力，自动自发！让你每月仅需工作3天，却保有30天的工作效果【实现时间自由】 3、分钱的3大策略：让你从想解放自己，却又无法脱身的噩梦中解脱出来，让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队，裂变出更多分公司，解放自己，有钱又有闲！让你的公司利润提升4-8倍，却不增加一分成本【实现财富自由】 4、赚钱的3大原理：让你从产品卖不出去，找不到新的业绩增长点、多年来停滞不前的煎熬中摆脱出来；让你公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买！让你的客户不买的时候记住你，想买的时候指定你，持续不断永远只跟你购买！ 5、赚钱的3大方法：让你从赚不到钱，找不到人生的方向、深陷迷茫无法自拔的煎熬中脱颖而出，帮助你打造好漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单！让你在零风险的前提下以小博大，快速摆脱竞争对手的恶性竞争，轻松赚钱！ 6、赚钱的3大策略：让你从成本不断在增加，而业绩却停滞不前甚至倒退中的痛苦中解脱出来；打造出让客户尖叫的产品瞬间秒杀客户；让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍，让你的企业立于不败之地、基业长青！ 7、收钱的3大原理：让你从苦于有好产品却找不到客户、有市场需求却找不到突破点的痛苦中解放出来，让你对客户撒下天罗地网、套住客户，不断收钱；让你不再计较一时的得失，学会放长线钓大鱼，让客户持续主动的把钱交给你！ 8、收钱的3大方法：让你从劳民伤财费时费力打造团队、产品销路市场占有率却少之又少的逆境中找到一条出路，让客户成为你免费的业务员；让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来，傻瓜式销售任何产品、打造自动化的赚钱机器！ 9、收钱的3大策略：让你从永远在开发新客户、永无止境面对客户拒绝的深渊中解脱出来，让客户的购买顾虑降到最低；让客户心里无法剔除你的产品；让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己，快速倍增企业业绩！ 以上只是《总裁商业思维》课程内容的冰山一角…… 毫不夸张的说，我可以不假思索地继续罗列更多，你将要从《总裁商业思维》中得到的成功秘诀和赚钱技巧，以及你将获得的更多好处，但我要到此为止，你应该对《总裁商业思维》所涉及的深度和广度已经有了很深的认识 ...... 《总裁商业思维》精彩看点： 一、分钱秘笈之“攻心计”——硬件+软件+要件，让企业“筑巢引凤”、“引”来就不走！ 1、洞悉人性、满足人欲，才能获得人心！如何用商业思维，俘获客户、员工的“心”，永续经营？ 2、攻城为下，攻心为上！如何攻心，才能让员工投入更多，除你之外“无他路可走”？ 3、互相利用=互相依赖！如何让你的员工，持续不断地利用你、依赖你、跟随你？ 二、分钱秘笈之“捆绑计”——常洗脑+勤换人+好机制，牢牢绑定员工、合伙人与老板，让三者绝对统一！ 1、不洗脑就意味着被洗脑！两大洗脑法门，统一员工与老板思想，让老板背后人人可依！ 2、好机制才能留住好人才！如何制定机制，统一员工与企业利益，让员工想公司所想，做公司所做？ 3、对的合伙人比好对象还难找！该如何做，才能让合伙人不敢退、不能退、不想退？ 三、分钱秘笈之“偷懒计”——结构+系统+管理，让强将手下无弱兵，彻底解放老板！ 1、结构决定性质！巧设组织架构，用对人、用好人，达成人尽其才、物尽其用！ 2、系统决定效率！打造简单、可复制系统，用“小投入”快速获得“大产出”！ 3、小舍=大得！面对各色人事物，如何快速判断，用最小的“舍”获得最大的“得”？ 四、赚钱秘笈之“疯狂成交”——方法+策略+思维，打造超强杀伤力产品，让老板手握赚钱利器！ 1、上帝造人，人造需求！如何创造需求、改变人们生活方式，让产品成为“符号”，“秒杀”客户？ 2、客户爱上产品是企业之幸，老板爱上产品是企业之衰！如何让产品不断升级，上演“不老神话”？ 3、好水稻是杂交出来的！如何“杂交”，才能让产品确保唯一，让客户疯狂购买，实现1+1＞2？ 五、收钱秘笈之“永续经营”——营销流程+爱的公式，不断挖掘客户、吸引客户，让客户只你一家！ 1、营销好比谈恋爱！如何快速“勾引”客户，挑起客户“交往欲望”，成功俘获客户“欢心”？ 2、借势造势，借信誉造信誉！如何与他人绑定信誉，成功造势，成为“常胜将军”？ 3、努力赚钱不如巧妙赚钱！如何巧设策略，迅速找出成功赚钱节点，快速做强做大？ 《总裁商业思维》旨在帮助中小企业老板掌握系统的思维能力，构筑完整的产品思维、团队思维、客户思维，学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来；同时协助中小企业老板正确的分权、分名、名钱、分责、分身、分心！构筑持续获利，自动化运营的企业金三角！ 最实战、实用的课程讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，彻底帮助企业落地，改变企业命运！ “当这些老板如此轻松、快乐快速地赚钱，你却依然为团队不好管理……业绩无法暴涨……老板身心不能解放……对你来说，这应该是严重的失策！” 部分学员学完课程后的改变！ 上海格力空调第一大代理潘福民潘总抱着旅游的心态参加了10月份苏州的《总裁商业思维》，10月11日听完课回去把课程所教的“PK机制”导入公司，10月18日一主管独立签单895万和1100万两笔大单，衷心感谢苏老师！ 潘总学习完回去，感觉课程非常滴落地，第二次课程把公司10几位高管都带到了总裁商业思维课程现场来学习， 来自鞍山张晒霜张总7月份我带着团队的中高层主管参加完《总裁商业思维》课程之后，我们回来之后，利用老师讲的立框思维及Pk策略，感谢苏老师把这么好的课程带给我们！ PS：短短一年多，现在单月业绩增长已经超过10倍了！ 鞍山张总第二次捷报！ 鞍山张总第三次捷报！短短一年多业绩单月增长已经超过10倍了！ 做实体茶叶店和金融的吴总之前一个月两个公司的业绩还不到150万，10月份第一次参加苏引华老师的《总裁商业思维》课程，将所学“PK机制”和“分钱机制”导入团队，不到一个月时间业绩提升到320万，月利润提升了50%，本人不再参与团队管理，每月只是在外和朋友聚聚会，聊聊天，感谢苏老师！ 来自山西的罗总昨天学习总裁商业思维的收获：我受益我拥护 课程的副作用就是让人睡不着！虽然明知道该睡了。 郑州邓超邓总之前一年的业绩才120万左右，现在三个月的业绩就做到了300多万，心态改变了，目标也更清晰了，感谢苏老师！ 新疆库尔勒尚妍形体的孙林上完《总裁商业思维》课程后，3个月完成去年一年的业绩！扩大到3个分店！ 郑州的大学生李学娇学完《总裁商业思维》课程后，用课程所学获得了4000万人民币的投资，而她只是一个90后的在校学生！ 香港伯爵佳缘虫草养生咖啡的无锡总代理李紫云总经理，以前每月业绩30-40万，学完《总裁商业思维》课程后，每月业绩100万出头，倍增2.5倍！目标更明确了，思路更清晰了！ 沈阳从事汽车配件的阳众沛商贸有限公司总裁李沛，学完《总裁商业思维》课程后，新客户增加近6倍，员工充满斗志，开分店速度大大提升！ 天津从事幼教行业的务实幼教集团总经理张联创，学完《总裁商业思维》课程后，员工士气大振，新招员工的留人率达到百分之百！ 南京从事营养师培训的关峰关总，学完《总裁商业思维》课程后，解决了多年的困惑和发展瓶颈，单月业绩同比增长300%！ 无锡玉施莲女子美容尊尚会所的缪亚珍总裁，学完《总裁商业思维》课程后，员工激情暴涨，业绩倍增，并决定带上老公一起来学习！ 深圳从事手机批发业务的港通电子总裁丁湘如，学完《总裁商业思维》课程后，不到一个月内又开了2家分店！ 福州从事餐饮连锁的农家乐时尚餐厅总裁许可华，学完《总裁商业思维》课程后，营业额创开店以来新高，单店业绩增长31.6%！ 广州佛山做传统企业的谢总学完《总裁商业思维》课程后，业绩倍增，赚钱变的更轻松，并带高管一起来上课！一年后成立新公司，利用苏老师的方法，整合了200家同行，原本是对手，现在一个月多赚了24万！ 山东大唐餐饮的唐总，原本是小学没有毕业的下岗工人，在农村开了一家小饭店，参加完总裁商业思维课程后短短2年多，现在年营业额已经达千万，10月份带着老婆孩子出国旅游，实现了财富自由，时间自由，企业自动运转！小学都没有毕业的人改变都这样大，你还担心学不会没有效果吗？ 做养生的周总，课程好不好真的不是老板和员工自己说了算的！ 苏州做瘦身的沈总！ 总裁学员王总，员工都交了辞职信，因为参加总裁商业思维后回去，改变机制，原本要离职的员工又跟老板说继续好好干！ 深圳做进口食品的盛总！ 南通学员何总在朋友圈这样告诉他的朋友，我用人格担保如果你参加完大脑银行苏引华老师的课程对你的企业没有效果，学费有我来承担！【这样的担保，做为老板的你身边有几个朋友愿意你用人格担保，你的产品？】 第55届课程，即将于11月10一12日，广州隆重举行！ 如果你渴望创业成功轻松赚钱、摆脱企业经营管理过程中的苦恼，请立即联系 137-7197-5744 报名参加11月10一12日举办的第52届＜总裁商业思维＞，帮助你从人、人心、人性的角度构筑企业快速发展、永续经营的铁三角：赚钱、分钱、收钱！ 投资学习费用： ￥3800元，一个员工一个月的工资，却可以扭转企业的命运！ ￥3800元，一瓶好酒的价钱，却可以换来你下半生的轻松自在！ ￥3800元，一顿便饭的价格，却可以换来千万个高端企业家资源！ 第55届《总裁商业思维》 主讲老师：苏引华 开课时间：11月10日-12日 如何报名： 1、拨打电话：137-7197-5744 2、编辑短信“姓名+公司”发短信至137-7197-5744，服务人员会第一时间联系你，帮你安排 请你一定要提前锁定体验名额，名额满员即止，谢谢你的支持！！ 【PS】同时全国有近300家代理商在抢订中，所以只要你决定参加，就要第一时间把门票预定下来！否则到时会没票哦！ 你，确信这些人里边一定没有你的竞争对手？一旦他们在，如果课程没效果，他们损失的是3800；可万一有效，你的损失会是多大呢？ 有些人觉得自己很牛，不用学习； 有些人觉得自己没钱，不舍学习； 有些人觉得自己没空，无暇学习； 有些人觉得自己很精，不屑学习； 有些人觉得自己很糙，不爱学习！ 但是，你的竞争对手，也是这么认为吗？ 11月10一12日，您一定要带核心团队过来！ PS:【现在就做出选择的五大理由！！】 第一大理由：苏引华老师讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，真正实战，落地，真正解决企业实际问题。 第二大理由：超低成本，苏引华老师亲自主讲3天2晚，解决企业最常见经营管理问题：干货，实战，落地。 第三大理由：苏引华老师亲自承诺：听完一天课程不满意，可全额退款（零风险）。 第四大理由：前50名报名立即赠送苏引华老师1980元绝密课程现场光碟一套（72小时内报名即可获取，超值回馈！！）。 第五大理由：一次报名终身免费复训！ 你是知道的，3800元，也许对你来说，只是请客户吃一顿饭或一个员工一个月工资，但对于你的企业，越早占有，得到的利益越大，你知道这条信息对于如此重要，这个价位是非常便宜的，可以说比你花的赚回来还要多10倍，20倍，你和我都是非常清楚这个事实。您非常清楚的知道您自己能等，企业不能等，竞争对手不会等你！早学习一个月，早执行一个月，结果提前3-6个月！时间有限，巿场资源更有限！早学习、早执行资源和人脉就是你的，晚了可能就被竞争对手抢先拥有！ Ps:最后请注意： 报名本次课程的人数实在太多！如果超过这个名额，我们的培训场地就会严重超载。所以，我建议你……马上采取行动！因为，我随时可能停止报名……如果你想马上改变你的生活，请立刻采取行动！ 如何报名： 1、拨打：137-7197-5744 袁老师； 2、编辑短信“姓名+公司+总裁”到 137-7197-5744，我会第一时间联系你，帮你安排 请你一定要提前锁定体验名额，名额满员即止，谢谢你的支持！ 中国最实用的经营管理学课程【总裁商业思维】： 【落地】——没有一句废话，听完拿回企业照搬执行，业绩倍增！ 【开悟】——打破思维的限制，引爆思维，让您茅塞顿开！ 【资历】——经营企业10多年，有结果才有发言权！ 【幽默】——课程全程互动，学习就像游戏。 报名参加学习需知 时间：2015年11月10-12日（3天2夜） 主题：《总裁商业思维》 （限老板、负责人、股东带高层参加） 地址：广州 限时优惠价：3800元/人 报名建议指南： 报1个：10人以下的企业 报3个：10-50人的企业 报5人：50-300人的企业 报10人：500人以上的企业 （因内容太过震撼，所以拒绝高管单独参加） 报名拨打电话：“告诉你的姓名+公司”到137-7197-5744 我会第一时间为您安排席位。 《总裁商业思维》将会帮助您在并不对等的较量中实现以弱击强，在雪上加霜的困境中取得快速突破!!! 2015年11月10一12日当您经历完本课程之后，您就会和我一样坚信：无论手中的牌多么糟，一定存在解决方案！！！ 这年头，很邪门！老大与老二PK，受伤的却是老三！ 王老吉PK加多宝，和其正消失了；可口可乐PK百事可乐，非常可乐消失了； 苹果PK三星，诺基亚消失了； 政府PK贪官，年终福利们在消失了； 最经典的是中秋节PK国庆节，星期天消失了；今年假期PK去年假期，除夕消失了。 我最希望的是：什么时候中国pk美国，日本就消失了！ 如何让员工统一立场，自动自发，把公司当成自己的去努力奋斗，如果您是做企业的，做管理的。 回复”学习“可获赠一份价值1980元的苏引华老师《商业思维》的团队思维精华视频秘籍！ ★长按二维码，选择"识别图中二维码"进行关注。 商业思维 阅读原文 阅读原文