商标顾问，为什么你的业绩不达标？ 要成为专业的商标服务顾问，是需要有一段过程的，商标行业有句戏言"商标是不做不会，一做就会，越做越不会"，什么意思呢？意思是说商标你没有接触的时候感觉很难，不知道怎么策划，不懂怎么保护，也不明白怎么去规范使用；但是，接触了商标后，有了一定的了解，就是感觉，其实也没有太难懂；但是，从事这个工作有一定的时间后，就会慢慢发现，这个行业里面需要懂的东西需要接触的东西太多太多了，像注册商标前期需要做的工作，商标被驳回被异议需要做的工作，商标后期使用或者被撤三或者被侵权等等，因为商标是与法律相关的行业，涉及到商标法和反不正当竞争法等等，所以，必须具备一定专业的法律知识。 从初级的顾问服务到高级的顾问服务，是要靠努力、专业和时间去沉淀出来的！ 初级的顾问主要是靠微观的原始积累，主要是关注具体的销售和服务、企业与商标的个性化情况，是日复一日的流程，例如保持每天的电话量、客户面谈、商标方案的策划等。这些都是最基本的也是最重要的根基，这个没有捷径，只有持续不断地直面客户，量变才能引起质变的过程； 由微观的顾问服务到宏观的中级顾问服务，必须要有更高层次的视野，要站在自身的职业规划和行业的发展去看待这个工作，要有长期投入产出与回报的意识。 把商标顾问工作看作为企业品牌发展路上的一个环节，那么自然就会为企业的品牌发展做出规划以及保护，而不是简单的眼前利益。简单理解，把客户当成朋友对待，真心为他们提供专业和建设性的价值，而不是一心想着业绩回报，这样坚持，后期就会能持续地给你带来超乎想象的回报了，这个需要有一定的格局； 高级的顾问服务，其实就是销售艺术的境界，尊重与客户的关系，用心服务好客户，打动客户，基于客户企业的自身发展情况，用我们的专业知识与相关的行业知识，帮助客户解决问题，帮助客户做出更适合自身的选择，这样，客户就会对我们形成一种无条件的信任感，与客户建立一种真正的信任关系，形成专业背书，那么，客户就会源源不断地为我们转介绍，带来了客户，这个就是艺术的销售。 你现在在哪个阶段呢？