电信的定制机怎么还有山寨货？？？ 电信营业厅通过代理商（也称为常驻运营商）销售手机，您可以投诉！ 求一篇2500-3000字的暑假实践报告！请直接发文章！ 前言：实习是每位合格大学生的必备经验。它使我们能够在实践中了解社会，使我们能够学习很多甚至在课堂上都学不到的知识，它还开拓了我们的视野，增加了我们的知识今后，我们将进一步为社会奠定基础。 作为市场营销专业的学生，如果您仅学习书籍中的知识，就无法理解和掌握市场营销管理的原理和要点。为了能够将专业的理论知识和实践相结合，对公司进行的市场营销活动有系统和可感知的了解，了解公司如何使其产品在市场上占有一席之地的过程，并了解企业营销管理实践经验。在课程设计中，学院从第16周到第20周安排了我们的专业实习。 我回到家乡，经过艰苦的搜寻，终于找到了一个实习单位。在实习单位的过程中，我真的感到“很难找到工作”。，他不仅给了我实习机会，还教给了我很多东西，并增加了我的工作经验。 实习期 2009年6月30日至2009年 实习地点（无论您去武汉的超市还是看书） IV。实习内容 通过在Dixintong实习，我了解了公司生产和运营的总体情况，营销策略，各种促销方法，如何进行市场研究，管理经验和未来发展思路 我的实习报告分为以下几部分： 1.实习单位的生产和经营概况。迪信通是全国最大的专业手机连锁公司。它于1993年在北京成立。经过十多年的创业和发展，现已发展成为一个覆盖华北，华东，华中，华南以及西北，东北，西南等地区。直营店。1999年，帝鑫通开始了全国连锁经营模式，并率先提出了“大卖场”的建议。年销售手机500万部，年销售额超过50亿元。在仅仅三年的时间里，DiXinTong的商店基本上覆盖了该国的首府城市，到处都有价格和促销活动的旋风。如今，迪信通作为唯一一家真正意义上的专业手机连锁公司，拥有完整的产品及相关配件，并且在手机功能的应用方面也取得了不错的成绩。高名地新通是佛山分公司开设的分公司。该分行将在每月的月初根据该地区的实际情况制定计划的销售量和当月的毛利，并提供积压的手机。在分支机构制定完这些任务后，我们的商店将在月初向员工分配工作任务，并在分配工作时使用“萝卜和棍子”激励方法。例如：本月的积压机器是MOTO的W208，C261，L71和联想的E320，E303，V350。共有15个单位。平均每个销售员必须卖出3个单位。如果售出一个单位，当晚您将获得15元现金。发放工资后，每个单位有3元的奖金。3元。本月销售员的任务是使每20部手机的毛利润达到3,000元，这意味着该销售员本月必须售出20部手机，毛利润必须达到3,000元。工资提成每台机器只有8元如果您买不到，则每张要2元。这是一种很好的管理方法。 2.实习单位的营销策略。企业要组织有效的营销活动，必须制定合理的营销策略。在这里，我主要使用4P（产品，价格，渠道，促销）来分析实习单位的营销策略。 （1），产品组合策略。产品是指可以提供给市场以满足人们需求的任何东西，包括实物，服务，场所，组织，观察结果，构想等。当消费者想要购买您的手机时，他不仅想要手机。手机的主要功能是拨打电话，技术日新月异。现在，手机不仅留在手机上，而且还在考虑其他附加功能。是否有MP3，MP4，像素有多大，您可以上网冲浪，是否有存储卡，是否支持蓝牙，红外线，是否是智能手机，声音质量和图片质量是否清晰...所以消费者也会考虑手机的配置，多少电池，多少充电器，是否有耳塞，数据线，是否发送蓝牙耳机……现代消费者是精明的消费者。购买产品时，他们会关心售后服务问题。这是每次客户对产品的保证当被问到这个问题时，我们都会说：“我们都在这里严格执行国家规定的三包政策：7天退货，15天更换保修，一年保修，全国保修，并且在两年的测试中仍然存在问题。无法正常使用。在第三次测试报告中，可以更换相同型号的新手机。 “产品组合策略包括以下内容：①3.扩展产品组合。②，减少产品结构；③，产品线扩展策略包括向下扩展，向上扩展，双向扩展。④，产品线现代化决策。⑤，产品线调用决定。制造商发布产品时，会在一定的生命周期内出现投资期，成长期，成熟期，然后进入衰退期或出现竞争对手，或者……制造商将细分该市场，例如：Amoi M330是M3和M300诺基亚5700的组合版本是3250和5300的组合版本。这两种型号结合了其他两种的优点；许多手机具有高，中，低三个等级。只有细分市场可以拥有更多。很多消费者。 （2），定价策略。价格是营销组合中最复杂的因素之一。企业价格的确定应以需求为基础，以成本和竞争价格为基础。DiXinTong是该国最大的手机连锁店。已与多家品牌手机制造商实现了全面的直接供应。它在购买价格上具有优势，因此价格低于同类产品。在对产品定价时，我们必须考虑许多因素，包括产品成本，竞争对手的定价以及选择的定价方法。在我们的商店中，我发现我们使用的定价方法都是“尾数定价”。价格全部以“ 8”或“ 9”结尾。经过对竞争对手的调查，我们发现我们的价格通常低于他们的价格。 （3），渠道策略。经过多年的努力，“地心通”品牌已成为具有相当知名度和声誉的零售品牌。该公司的销售渠道也从三英尺柜台扩展到了800多家零售店，覆盖了中国25个省市的近70个城市，并获得了运营商，制造商和代理商的大力支持。通信行业的地位至关重要。 Distinction的子公司已成为当地最大的手机零售商。它与制造商和代理商保持了长期密切的战略合作伙伴关系，并且是中国多个手机品牌的指定分销商和售后服务提供商。同时，凭借庞大的零售网络资源遍布全国的优势，迪信通公司采用了全国性的集团采购和分销方式，并与诺基亚，摩托罗拉等手机制造商实现了直接供应。迪信通还与电信运营商合作建立营业厅并干预虚拟运营。它是电信运营商首选的深度合作伙伴。该公司于2003年与ORACLE合作开发了ERP（企业资源计划）系统。该系统的成功启动使该公司能够立即在任何零售点获取销售数据，从而实现了“密友”的实现。 （4），促销策略（实习单位的各种促销方法）。促销的基本方法可以分为广告，人员促销，促销，公共关系和直销。 广告，每半年有回传单。传单的设计是每个月都有不同的促销主题，以促销一些新产品和一些特殊的手机，例如，七月份的上店主题是“广东省地心通市与中国正在庆祝香港回归十周年”；七月下甸的主题是“暑假快乐”。八月上店的主题是“陪伴新生儿”。在物业广场的门口，有一个架子，可免费使用传单和一些促销海报。在房地产广场上，还有一个大型的Distinction广告牌。Internet网延伸入中国是哪一年? 第1部分：实验室工作：1986-1995年 这是科学家的领先时代： 1，高能物理研究所的先驱科学家： 1986年：中国的互联网由一组中外物理科学家组成。这些基础研究实验室中用于促进科学家之间交流的工具最终改变了人类社会的生活方式。1979年，李正道（1978年中国对科学家的热情）在中国进行了演讲，并开启了高能物理研究所与国际社会之间的合作。中国科学院高能物理研究所参加了西欧核研究中心国际合作小组ALEPH。1986年8月25日，高能物理ALEPH的负责人吴为民从北京710研究所的ibm-pc机发送了ALEPH负责人Jack Steinberger的电子邮件，这是中国的第一封国际电子邮件。 2，建立CANET中国学术网络电子邮件网络节点： 另一方面，1986年，北京计算机应用技术研究所和卡尔斯鲁厄大学启动了国际互联网项目CANET（中国学术网络）。1987年：1987年9月14日，中国学术网络（CANET）项目使用CSNET协议在德国和中国之间建立了电子邮件连接，并正式建立了国际互联网电子邮件节点。CANET项目研究人员（王云峰，钱天白）从北京向德国卡尔斯鲁厄大学发送了第一封电子邮件：“跨越长城，我们可以到达世界的每个角落（跨越长城，走向世界）”。 此知名电子邮件没有特定的收件人，并且可以作为外部广播。它通过北京侧的意大利公共分组网络ITAPAC PAD机器，意大利ITAPAC和德国DATEX_P分组网络实现与德国卡尔斯鲁厄大学的连接，通信速率最初为300bps。（9月14日的交付未成功。经过一些努力，1987年9月20日20:55交付成功） 尽管CANET正在实际运行中，并为中国学术机构提供全球EMAIL服务，但它尚未成为Internet的一部分。每天只与卡尔斯鲁厄大学交换两次邮件。此外，由于资金不足和成本高昂（加入费用为8000元，每月维护费用为2,000元，发送和接收费用为10元/ KB），因此用户规模很小，仅限于北京的数十个科学技术用户，哈尔滨，上海，杭州等大城市，通过CHINAPAC或1200〜4800bps拨号连接上线。实际上，中国学术网络已经留下了历史足迹，超过了大规模的贡献。 3，数据热线 1988年：1988年，高能物理公司采用了X.25协议，使该单位的DECnet成为DECnet在西欧中心的扩展，从而实现了国际长途计算机联网和与欧洲的电子邮件通信和北美。 1988年12月，清华大学的校园网络使用了加拿大不列颠哥伦比亚大学开发的X400协议电子邮件软件包，并通过X.25网络与加拿大UBC大学建立了连接，并且打开电子邮件应用程序。。 1989年5月，电子部第15研究所和电子部电子科学研究所在北京，电子部第30研究所在成都，电子部第54研究所在石家庄和复旦大学，上海交通大学和南京东南大学等共同建立的中国研究网络（CRN）通过该部的X.25测试网络（CNPAC）与德国研究网络（DFN）互连。当时的邮电局。CRN提供符合X.400（MHS）的电子邮件，符合FTAM的文件传输和符合X.500的目录服务。它可以通过德国DFN网关与Internet通信。 1993：1993年3月2日，高能物理研究所的徐荣胜研究员主持了一条通往美国斯坦福线性加速器中心（SLAC）的64K专用线路的开通。这条专用线是中国第一条连接到互联网的专用线。（每月大约4万元人民币，支付给北京当地的邮电部门，直到2003年该线路被废弃并租用该电信线路为止） 1995年：1995年5月，高能物理研究所建立了中国第一台WEB服务器，并推出了中国第一台“中国之窗”网站。它与分布在全国各地的许多网络公司有着紧密的合作。它在国内外具有非常重要的影响。 4，CN域名注册： 1990年：1990年11月28日，钱天柏在SRI-NIC（InterNIC的前身）上注册了中国第一个顶级域名CN，并在德国卡尔斯鲁厄大学建立了域名中国第一台CN域名服务器，钱天柏，是中国域名的第一位行政联系人，为CNNIC的建立奠定了基础。在最初的CN域名管理中，由中国的网络专家和学者（钱天白，胡道源，钱华林）组成的专家组以私下协商的方式运作。 CN域名首次发布时，只有两个域名，一个是钱天柏教授注册的中国学术网络“ CANET.CN”，另一个是赵小凡注册的中国研究网络，现任国务院新闻工作办公室主任。（中国研究网，简称CRN）“ CRNET.CN”。 1994年5月21日，在钱天白教授和德国卡尔斯鲁厄大学的协助下，中国科学院计算机网络信息中心完成了中国国家顶级域名（CN ）服务器。向国外迁移到CSTNET改变了中国CN顶级域名服务器被保留在国外的历史。钱天柏和钱华林分别是中国CN域名的行政联络和技术联络。CN域名服务器移入中国后，根据专家讨论的方案，中国的域名系统最初是在CN下建立的。在顶级域名CN下，建立了两个字母的域名和第二级管理区域名称。仅允许用户注册第三级域名。 5.中国科学院的NCFC已连接到Internet： 1991年：中国香港（HK）和台湾（TW）加入NSFNET。1994年：中国（CN）和中国澳门（MO）加入NSFNET。 1994年4月20日，NCFC通过美国Sprint公司的64K全连接专线正式连接到Internet，使中国成为世界互联网大家庭的成员。从那时起，中国被国际社会正式承认为真正拥有功能完善的互联网的国家。 6，四个主要的骨干网开放 中国科学技术网络：中国科学院联合清华大学和北京大学，于1989年11月开始建立NCFC（中国国家计算和网络设施）。这是一个国家科学技术网络（CSTNET） ）前任。 中国公用计算机Internet（中华人民共和国邮电部中国网，1994.9开始-1995.1开始，国家主干网开始1995.5开始1996.1） 中国教育与研究计算机网络（CERNET，于1994.8启动，于1995年12月12日开放） 中国金桥信息网（CHINAGBN，全国公共经济信息和通信网，于1994.6.8启用，于1996.9.6启用）和其他互连网络。 1997.10实现了四个骨干网的互连。 1995年：1995年1月，邮电部电信总局的CHINANET专线开通，并开始通过电话网络，DDN专线和X.25向社会提供Internet接入服务。网络。结果，互联网开始进入成千上万的家庭。 1995年5月17日（世界电信日），当时的邮电部宣布它将向国内社会的所有部门开放Internet接入服务，并提供所有Internet服务。这意味着国内互联网网络进入市场化阶段的开始，用户无论单位还是个人，只要他们花钱上网即可。 1996年：1996年1月中国CHINANET国家骨干网建成并正式开放，并开始提供服务。当时，互联网的使用受到限制：用户和ISP需要在公安局注册。1998年，中国政府指控林海“阴谋颠覆政府”，因为他向美国《互联网》杂志提供了30,000个电子邮件地址。（后来他被判处两年徒刑） 7，网络扩展 2000年5月17日，中国移动互联网（CMNET）投入运营。当天，中国移动正式启动了“全球访问WAP（无线应用协议）”服务。2000年11月10日，中国移动启动了“移动梦网计划”，创建了开放，合作，共赢的产业价值链。 2001年12月22日，中国联通CDMA移动通信网络的第一阶段如期完成，并于12月31日在31个省，自治区和直辖市开始运营， 2001。中国联通CDMA网络的建立标志着中国移动通信技术向新领域的发展。 2002年5月17日，中国电信在广州启动了“互联天空”计划，标志着ISP和ICP共同建设宽带互联网产业链的开始。 2002年5月17日，中国移动牵头在全国范围内正式启动GPRS服务。11月18日，中国移动通信集团与美国AT＆T无线宣布，两家公司的GPRS国际漫游服务正式开放。 2003年4月9日，中国网通集团在北京向公众宣布，中国网通集团和中国电信集团的公共计算机互联网（CHINANET）实施将分开进行，并将推出中国网通集团的新业务品牌。 ”宽带中国CHINA169”。 ：2004年1月12日：中美俄全球科教网络（GLORIAD）正式开放。 2004年3月19日，CERNET建立的下一代Internet研究和建设项目CERNET2 IPv6试用网络正式开放，以20到1G的高速连接20个城市的25所大学 2004年4月，中国同意无限期延长无线局域网加密标准（WAPI）的强制实施期限 第2部分：荣耀与梦想：1995-2003年 这是互联网冲浪的最初时代（网站开拓的历史）（网站兴衰的历史）。 1995年8月9日，Netscape在美国纳斯达克（Nasdaq）进行的首次公开募股（IPO）创造了股价飙升的神话，将数百亿美元推向了互联网行业。互联网创造的新经济意味着中国可以直接平等地进入最先进产业的起跑线。中国现代民族复兴带来的巨大心理压力以及由此带来的利益分配的改组，启发了中国数字英雄虚拟世界正在扩展。它们已经成为中国人民认识到数字时代的到来的伟大启蒙者，而这些梦dream以求的织布者终于创造了当今中国互联网的普及和繁荣。。创业的艰辛，崎的道路，竞争的压力，获胜的喜悦和磨砺的热情，资本的繁荣，财富的冲动，创业的狂热，新媒体的神话，甚至是最破灭的泡沫破灭都必须所有这些都发生在中国互联网舞台上。 第一章，水力发电工的生存之战 ISP是一家从事最基本的网络设备和网络访问服务的公司。通常将其与互联网的水力发电进行比较。 一个人，是戴着水铐的先锋水和电工 ISP + ICP模式：电信垄断，私有ISP（AOL模式）消失 当时，America Online AOL充满热情，使Microsoft沮丧，并成为水电工程的全球领导者。中国水力发电业的例子是美国在线的ISP + ICP模型，该模型正在全面展开。 最初，中国互联网还没有一个完整的概念，ISP接管了市场开拓的主要工作。1995年1月，中国电信开始向全社会提供Internet访问服务（IAP）。许多新兴的ISP（Yinghaiwei，Dongfang Netscape，China Online，21Vianet，ChinaNet，Shanghai Online，国联，世纪华凯，Capital在线等）。专注于拨入和其他访问服务。当时，仅北京就有20多家ISP提供访问服务。中国的两个主要网络服务品牌的出现：IhwSpace和China Online以及国内市场的扩展在这期间发生了。正是像ying Haiwei和Dongfang Netscape这样的ISP集团通过金钱通过媒体普及了Internet的入门知识。 但是，相关的国家政策和法规并没有给予ISP / ICP很大的支持和支持。相反，我们的相关职能部门有时会闭着眼睛听信息，工作作风并不严格。制定的许多法规和方法不可行，有时甚至看起来很荒谬。不适当的政策限制（例如对外国风险投资的限制）和干预措施会导致资源紧张和浪费。政府与企业分离，信用体系不健全，流通秩序混乱，地方利益与部门利益交织在一起，滋生了各种各样的保护主义。 而且，电信也从事批发和业务，导致不公平竞争。随着最初的中国电信163/169平台于1997年完成，中国电信开始降价并受到挤压。出现了各个地区的信息端口，并且随着计算机公司的捆绑策略，免费互联网浪潮的影响导致ISP收入急剧下降。没有电信背景的中小企业已被挤出拨号互联网服务市场。在赢得海威奖之后，曾经比较热门的私有ISP（例如Eastern Netscape和21Vianet）都已经关闭或重组。宽带兴起之后，中国电信，中国网通和长城宽带都在宽带接入市场上进行了大量投资，而ISP基本上没有机会参与这种封闭式游戏。因此，在中国，Internet访问主要是电信运营商和具有电信背景的ISP。 中国电信开始垄断IAP市场之后，许多非电信运营商的ISP开始收缩和转型。他们仍然可以利用自己的资源，找到好的合作伙伴，“赢得概念”，“吸引眼球”，管理市场，即使他们不能成为中国的美国在线，也可能成为中国的MSN或EarthLink（这两个公司是北美仅次于AOL的ISP）。大多数网络服务公司已朝着专业发展的方向发展，并同时转变为ICP，从过去的纯信息到搜索引擎，虚拟主机，免费邮件/个人主页，在线广告，在线门户，希望实现更新商业服务模型的定位和转换。例如，搜狐，雅虎中文等专门研究网络搜索引擎； Stonelink，ChinaByte等从事信息服务； ChinaNet通过系统集成来提供访问服务。许多兼职ISP围绕网站进行信息发布和广告轰炸，然后赶上了全球Internet投资热潮，成功实现了行业转型。 其次，ISP公司的历史 3，世纪互联：世纪互联于1996年第三季度推出了“世纪方舟”和“世纪网卡”，并于1997年正式推出了“永久邮箱”和“通用指南针”。该产品率先提出了新的服务项目，例如“ E-maiI地址永久保留”，“机器时自动转移”和“智能处理个人邮件”，以便为大量网络提供更便捷，更快捷的信息服务。用户。世纪互联网“在人事部的支持下，发展了“人力金网”，以提供人才评估服务：北京英特网信息中心与国家旅游局合作，开放“中国旅游全球传真电话预订系统” “英语特别中国“旅行预订网”，与中国建设银行联合发行“中国建设银行Intertron卡”，以抓住商业客户并打入旅游市场；但是后来，擅长“杜人”在线的世纪互联将最熟悉ISP业务已出售给Pulse Network。 1998年，Century Pulse推动免费上网。2002年，收购21Vianet ISP业务的Pulse网络破产。 4，中国在线：深圳讯业集团计划自996年5月开始在全国范围内建立“中国0n线”多媒体信息增值服务网络。到1997年初，已经建立了54个工作点，可以漫游22个。他们先后与有关部门和部门合作，在全国开通的城市推广“在线景山学校”，“中关村商业条件”，“企业电子高效业务发展”，“电子报纸”等26个特殊信息和服务系统。搜索”“等待。此外，有12个国家行业信息服务网络也正在准备在“中国黄金网”上运营。 7，国联：“桂联在线”是第一家提供互联网商务服务的全国性股份制信息网络公司。1996年9月，它向社会发起了“万维网卡系列服务项目”，具体分为银卡，金卡，钻石卡三个系列，免收初始安装费，仅固定序列号，其消费方式就像电话磁卡，只要在大型购物中心的计算机柜台或大型酒店的服务台购买磁卡，个人就可以访问Internet 8，世华开：网吧：1996年11月15日，世华开在北京首都体育馆旁开设了世华开网吧。这是中国第一家网吧。 9，263 Capital Online：1998年2月，在ISP的混乱中成立了263。它首先提出了用户通过调用计费访问Internet的概念。呼叫者计费的本质是使用后付款，这非常方便。263集团因此确立了在该行业的地位。 10月10日，中国际网路：由新华通讯社香港分公司投资和控制的lSP公司中国国际网络通讯有限公司（ClC）建立了“国际网络”。该公司于1997年制定了计划，并在2000年底之前完成了以卫星通信网络为骨干网的业务，为中外客户提供涵盖中国和中国联通的会员制商务信息服务网络。目前，它已经在中国许多主要城市进行了准备，并将陆续在全国50多个城市开设网站。“华中网络”利用与国外主要新闻机构的合作关系，为用户提供国内外各种经济，金融，商业和科技信息。同时，它从互联网上选择最新的经济新闻为用户提供服务。 11，“ Ride Online”开发了在线英汉自动翻译软件，该软件被提供给Internet用户，以方便Internet用户浏览Internet上的英语信息。 12日，“鑫海科技”开发了从EmaiI到传呼机，从FAX到手机的增值服务。 13日，“鸿基兴业”参加了“桃李天下”远程教育网络的建立 14日，AOL也有中国公司，即去年收购的联想FM365，但是自从收购AOL以来，FM365沉默了将近一年，尽管人数已经从最初的250人减少到了目前有20个人，但是FM365内部人士的消息是FM365一直在酝酿中文版本的AOL，但内部一直在争论如何启动中文版本的AOL。美国领导人坚持要复制所有美国在线格式，但是，在中国电信监管模式下，即使您能通过恋爱关系获得并拥有自己的访问号码也不容易启动自己的访问号码，而在目前FM365疲软的情况下，内容在短时间内再次完成这个很难（硬。 第三，养家糊口的水管工 从眼球到有利可图的时代。IDC模式：出埃及模式 自从2000年纳斯达克（NASDAQ）崩溃和.com泡沫破裂以来，ISP公司在激烈的竞争环境中一直追求稳定的利润。许多ISP使用IDC（互联网数据中心，Internet数据中心）作为新的业务转换示例。 IDC：北京电信（电报局等），联通，吉通，网通，21Vianet，先锋，一线，应东，清华万博，首信，263网络集团，飞华等。在中国IDC市场上具有真正实力的IDC仍然很少。大多数IDC只能称为“单个IDC”。 在从事ISP + ICP的互联网公司过渡到NSP和ASP的初期，21Vianet和Pioneer Network相对成功。通过COM的繁荣和电子商务的繁荣。他们创建了国际流行的Internet数据中心（IDC），并在此基础上为大型企业提供了数据外包服务，并为用户提供了诸如机器租赁和服务器托管之类的服务，使IDC成为IT投资的热点。 还接受了电信公司的培训，中国电信还带回了已分拆管理的与IDC相关的第三产品；电信运营商类型（例如网通，联通，中国电信），中国电信及其省市数据电信局，中国网通，中国联通和其他电信运营商具有行业优势和相对强大的IDC资源。它们的优势是网络基本资源，策略许可权和规模，但是它们缺乏IDC的运营经验和IDC的专业服务能力。2003年，所有三个主要门户网站均通过SP业务实现了盈利。但也是从今年开始，中国互联网进入了“抢钱”时代，最初的道德底线和崇高的理想被抛在了后面。当时，互联网上还没有太多与色情和欺骗有关的内容，但是在SP业务发大财之后，几乎所有网站都抛开了所有疑虑，并开始使用各种手段欺骗手机用户进行注册。通过SP和Internet的结合，您可以赚大钱，赚快钱，甚至以混乱的方式赚钱。这个神话还导致更多不道德的投机者泛滥了互联网。自2003年以来，Internet上出现了许多流量联盟和SMS联盟。各种作弊方法和流氓软件产业链也已浮出水面。SP保存了三个主要门户网站，这相当于保存了整个中文Internet，这具有重要意义。但是另一方面，SP破坏了Internet的精神和原则，迄今为止已经毒害了创新的社会基础。