【内幕】揭秘农资淘宝店的“绝密布局”！！！ 农化市场10天消息 2016-08-04 前言:是时候写点东西和大家一起讨论一下农资网络销售的问题了。在这里，网上农资销售只是指淘宝上的农资销售，这是大家都讨厌和无奈的，而不是像农艺、农商这样的电商平台。 一、农资淘宝店现状 1. 销量 目前，淘宝上销售的农资年营业额估计在10亿元左右。这个规范应该说是相当可观的。著名的安徽汇龙农业生产资料有限公司例如，它的年销售额只有10亿元人民币，但却在安徽、河南、江苏、河北、江西等地销售。 其中比较知名的淘宝店有非凡农资(年销售额超过3000万元)、绿丰农资、金龙农资、农民植保、龙登农资等。这些网点年销售额超过500万元，盾植保、绿源农材的销售额也不会低。 2. 店主 淘宝农资店过去几年以自营为主，以单身为主;后来，相当多的农资零售店加入了这个团队。他们在当地开设零售店，在互联网上开设淘宝店，同时经营线上和线下业务。最近也有一些批发商加入农业材料淘宝店,批发商开淘宝店现在是为了扩大市场,跨地区的流行观点是为了方便说,因为农业材料批发商天很难过这些年来,市场低迷,销售,工厂很难压力特别是进口商品,制造商把他们上气不接下气,只有扩大在线渠道,减轻压力。 3.商店的竞争策略 淘宝网上农贸卖场的竞争策略有两个字——低价。 淘宝自营店和零售店最常见的竞争策略是低价。由于不是本地市场，在外部市场赚点小钱是有可能的。而且，我可以自己做，所以我不需要很多的运营成本，但我可以赚取一点利润。有些人甚至认为一天的工资就足够了。因此，它们的价格很低，毛利率通常不到1%。 对于自营批发商的淘宝店主来说，他们目前开设淘宝店是为了转移货物，减少库存压力，所以他们只需要做到收支平衡，即使有很小的损失也会发货。因此，人们经常感叹淘宝上商品的价格，尤其是农产品的价格，“相当惊人”、“难以置信”。以拜耳100ml包装的Lunasen为例，零售商店通常售价为120元/瓶，而淘宝售价为90元/瓶。即使是85元的报价，每瓶还有30元的差价。 事实上，对于淘宝商店来说，除了低价之外，几乎没有其他的竞争策略。尤其是农药,不像其他产品,如鞋子,衣服,差异化产品的分布可用,而且很少做农药产品的差异化,基本上均匀的产品,也是先正达的祝福,淘宝店你和我淘宝店,除了价格,没有任何其他的差别,所以价格之间的竞争是非常激烈的商店和商店,甚至一个步伐到位直接杀价格,这不可能。 4. 客户基础 据抽样调查显示，在农资淘宝上购买农药的客户中，95%以上是各地的零售店，极少数农户和大型种植户在网上直接购买农药，不超过5%。但是农民和大种植者经常上网比较价格。 也就是说，淘宝农产品店的大部分产品都卖给了城市以外的其他零售店，再由这些零售店再卖给农民。 为什么零售商在网上而不是在本地购买?一是网上价格低廉，零售商店从当地的批发商进货，因为各级渠道都需要一定的利润支持，所以会层层加价，产品不会有很大的价格优势。以及agr的现状 农业市场材料如下:种植大量信贷,经常从批发商、零售商渠道批发商无法信贷、制造商和批发商的其他操作成本较高,批发商为了保证自己的利益,需要相当大的利润空间,他们将把这些利润上面的产品价格,在产品价格更高。 零售商网购的另一个更重要的原因是许多制造商实施的渠道保护策略。许多制造商,尤其是外国制造商,稳定市场价格,保护各种渠道的利益,往往在一个乡镇选择一个或几个零售商店出售他们的产品,称为定点销售(这应该不是农药产品,和许多其他产品),所以一些零售商将得到这些产品,这些产品在国外和当地农民不可或缺的常规产品,为了不影响业务,网店会拼命到处调整商品，一切淘宝转移正好是一个很好的(跨地区的)渠道。 5. 产品和资源 淘宝网上的大部分产品都是国外厂家生产的。销量最大的产品有拜耳产品、巴斯夫产品、先正达产品、陶氏和杜邦产品。由于陶氏严格的渠道管理，网上销售情况要好一些。除杜邦外，其他产品的网上销售也由于产品本身的原因较少。 我们可以开通任何网站，如“飞农食”，畅销产品有:拜耳纳博恩、巴斯夫百泰、杜邦康比、巴斯夫凯润、拜耳Lunasen、先正达富果、先正达Aimio等，营业额最高的产品有:拜耳Lunasen、杜邦康比、巴斯夫百泰、拜耳纳邦等。 为什么这些产品在淘宝网上卖得这么好?这是因为这些产品在线下卖得更好。拜耳产品、巴斯夫产品、先正达产品、杜邦产品等产品以其高品质和高效果、强大的推广团队、一流的营销策略等得到推广，线下需求很大。而线下买家主要是零售商店。这些产品在网上卖得很好，这并不奇怪。 那么，淘宝店的进货渠道有哪些呢?采购的主要渠道还是当地批发商，尤其是相对较大的淘宝农贸店，他们一般都直接从当地批发商进货。另一个重要的渠道就是网上的商品交换，因为大型的淘宝农贸店彼此之间经常有接触，也会进行商品交换。例如，山东大部分店铺不是本地商品，而是外地商品，很大一部分是通过相互调整获得的。在某些情况下，某些地区的某些产品是政府补贴的，所以价格很低。这些网上商店将联合从这些地区购买大量的低价产品，然后相互交换产品。现在，有了新的购买渠道，当然这只是少数，是一部分淘宝店铺直接来自厂家或平台。从厂家采购的产品一般为国内厂家，从平台采购的产品一般为国外厂家。 现在许多国外制造商都搭建了平台。因为外国制造商不灵活，特别是在财务待遇方面，他们遵守中国法律，所以他们不能处置一些回扣和费用。因此，他们先把货物卖给省内的大公司，然后这些大公司再把货物卖给各级经销商和零售店。这个大公司被称为平台。平台的功能之一是处理费用、物流和配送，更重要的功能是当国外企业无法完成销售任务时，可以轻松的将货物装载到平台上，从而在表面上完成销售任务。平台总体为省级，资金实力雄厚。平台一般不能自己定价，需要国外企业定价。此外，平台很少参与产品推广，尚需国外公司业务团队完成。 近年来，由于市场环境不好 转运，包括网上销售(也叫转运)，花费数百万甚至数千万。他们真的不愿意花很多钱。目前网店可以通过设置物流代码来查看商品流向，切断货源。这个主意不错，但网上销售仍然很猖獗。这些公司花费巨资建立的系统很容易被在线零售商入侵。 在互联网上，很多店铺都做了“擦码”、“切码”、“刮码”、“打码”等标识，也就是说，都做了相应的物流编码处理。 所谓擦除码，就是擦除物流码。刷码给产品的包装带来更多的不便。在早期，物流编码和日期是喷墨在标签上。这家网上商店用水抹去了物流代码。而**水就特别便宜，三五元就可以买到一大瓶，普通建材店就可以买到，无论物流编码是mimeoji还是喷墨，无论墨水有多高，**水轻轻擦拭干净。 所谓的剪切代码和刮花代码，通常用于瓶装产品。一般瓶装产品的物流编码都印在标签上。用刀切断物流码，这叫做切断码。在几秒钟内剪掉一个代码是非常方便的。 然后，制造商的物流编码系统进行了升级。既然物流代码可以擦除，那我们就用激光打起来，让你擦不掉，切断，生气你。但是这不起作用，这不起作用，因为你可以用激光把物流编码打印出来，我可以用激光把物流编码打印出来。网店购买了一台码机，3万、4万，物流码部分被敲平，不留痕迹。这些商店也愿意投资。据说在山东省有一些网店。一家商店可以购买10台以上的编码机，雇佣工人不分昼夜地输入编码。而且还要加工，清楚标明，一码收0.1元。 现在比较先进的方法是使用内部编码，对于包装产品，物流编码在包装袋内 对于瓶装产品，物流编码印在标签背面，或印在整个标签的正面和背面。如果你不怕检查，撕掉包装和整个标签，否则你会留下痕迹。甚至做编码，也就是把物流编码印在瓶子上，而不是标签上，肉眼是看不到的，你必须用荧光来找到物流编码，是用来检测荧光种类的真实性的。先正达的一名员工去年说:“看，我们有先进的系统。我不认为我们无法管理物流。但是，真的没有管理物流的代码，这些也是网店逐一破解的。 让我们看看这些物流代码是如何被丢弃的。 拜耳瓶装产品标签背面大约四分之三的地方都有密集的物流编码。解决方法很简单:用刀切掉标签，留下没有物流编码的部分。比如Lunasen，大部分的网上销售都是切码。 对于拜耳包装的产品来说，内部编码据说是设定的。就是印在包装袋上的物流编码，不打开包装就看不到物流编码，只有打开包装才能看到里面的编码。即使你擦去了包装外面的代码，你也可以通过里面的代码来检查货物的流动情况。然而，不久前，在浙江宁波地区，却发现有20多箱1公斤重的新取敌稳定包装，外面的物流编码被抹去，打开包装袋，里面的编码也不见了。包装没有被打开，没有二次包装的痕迹。经过确认，它不是假的(它应该不是假的，如果是假的，没有必要擦掉外面的物流码，至少应该有一个完整的外面物流码，否则就没有300两银子)。这件事据说已经震惊了拜耳的高级管理层，毕竟，20多公斤的敌人稳定，价值20多万。所谓的密室谋杀是怎么做到的?原拜耳包装产品内码位置固定，打开包装即可确定内码位置。然后，在包外面差不多相同的位置用热压机压出里面的代码 olves。 先正达还自去年起拥有先进的物流编码系统。对于包装好的产品，有内部代码。例如，fogo新生产的产品有内部代码。但是今年也遇到了内部代码被处理的问题。原因和处理方法与拜耳相同。对于瓶装产品,先点打在标签上,是物流代码,想要使用一个特殊的笔能横扫物流码外,也就是说,除非整个标签撕毁,只要留下一小部分的标签,你可以随便扫描上面的一个小点,可以找出物流。不过，最近也有人用激光打印机轻轻扫描整个标签，然后用香蕉油擦去这些小圆点，从而破解了它。 陶氏公司的物流代码系统非常先进,物流包装产品代码的标签内的内层,也就是说,物流上面的代码也覆盖了一层,一般的激光打标机是不适合,但随着二氧化碳打标机可以很容易地打了两次。 陶氏瓶装产品的标签背面有一个密集的物流编码，只有通过将标签移除才能将其移除。但是我们精明的淘宝店有一个解决方案:把整个标签陶氏瓶,扫描与激光打印机标签的背面,用微湿的布擦拭,然后删除物流代码,然后把标签粘在一起。 但是，在不打碎陶氏化学瓶的标签的情况下，从技术上是有困难的。这个问题也很容易解决。将一包复合肥放在地上，抓住瓶盖部分，用力将瓶体向复合肥上拍打。几秒钟后，整个标签就会完全脱落。这是制造商更换标签的数量。 去年，陶氏化学在瓶子上加了一个代码，需要荧光灯才能看到。对于这个代码，也很容易处理，用磨轮机，磨在瓶身上，代码立刻消失。 四、对策 网络销售如此猖獗，手段如此高明，难道真的没有办法吗?据称，包括拜耳在内的许多公司就此事接洽了淘宝当局，但收效甚微。 解决办法其实很简单——投诉侵权或销售假冒产品。 在写这篇文章时，我犹豫了很久。我深深知道农民资人开淘宝店的辛苦。做淘宝店绝对不像普通人想象的那么容易。白天接订单，晚上12点接订单;网上客户非常繁琐，态度必须足够好;生意不好的时候，天天祈求上帝保佑生意。生意很好,一个人应该处理几个卖家,经常独自一人,但也不得不面对很多竞争对手全面,价格不能太高,太高了,每个人都买,但不是太低,太低,以支持他们的家庭,价格不是他们自己的决定,别人降价,我们不得不降低价格,但还需要担心一整天,也许那天制造商寻找商品的来源,要用完货;一步一个脚印地做皇冠是不容易的，也许那天突然要投诉一次或者罚一次分。因此，那些从未开过淘宝店的人无法体会其中的艰辛。 不过，我还是决定写点东西。 要配得上淘宝店主，我们需要知道他们最看重什么。你最害怕什么?对于淘宝店来说，最重要的是流量，是排名。当我们去淘宝买东西的时候，比如Lunasen，我们不会直接在淘宝上输入某个店铺的名称，而是会输入一个关键字，比如Lunasen，然后点击搜索键。淘宝上打开的几个页面，都是与Lunasen相关的关键词。我们通常在第一页中选择前几个，然后点击进入商店下单。淘宝网店要想卖得好，买家首先必须能够找到它。也就是说，输入一个关键字，产品就会首先出现，或者至少出现在第一个页面上。买家很少看第2、3页，通常在第1页选择产品。如果产品被列在底部，即使你有最低的价格和最好的效果，买家也不会找到你的产品，不会出售它 重要的是，买家要找到产品，产品的搜索页面首先出现。你是怎么把这个产品拿到前台的?淘宝有一个特殊的评分系统，为每件商品给每个卖家打分，得分最高的卖家得分最高。其中，卖家的信用、产品的销量、卖家是否被扣分、是否违规等直接影响到分数，分数大，该产品的流量大，流量大，排在前面。所以卖家最看重的是流动，流动没有了，生意也就没有了。 如果淘宝店铺被投诉或违规，将被扣分，流量将大幅下降。排名将会在底部，客户将找不到这个产品，销售将会消失。此外，经常被投诉或违反规定的产品将被下架。一旦移除，该产品就不能销售。 如何投诉?有什么理由可以容易地提出成功的投诉? 在投诉时，我们必须小心不要使用“未经授权的销售”作为投诉的理由。所谓的未经授权销售，是指网上销售的产品价格低于公司设定的价格，公司没有授权进行网上销售。对于这种情况，不属于违法侵权行为，淘宝不会接受。网上销售的产品是我公司的产品，但是他没有遵守我公司的价格规定，我公司不允许他在网上销售。事实上，对于这种行为，公司本身就是非法的中国的反垄断法，淘宝当然不会接受。 选择“商标侵权”的理由，即投诉网络卖家销售的产品不是权利人的产品，产品上有权利人的商标标识，从而侵犯了权利人的商标权。网上销售的产品经我认定不是我的产品，是假货，不是我的产品，上面有我公司的商标标识，侵犯了我的商标权。基于这种观点，淘宝不得不处理投诉，而且很容易成功。 例如，如果拜耳想投诉网店销售的“Lunasen”，不能抱怨网店销售的Lunasen没有得到拜耳的授权，价格过低，所以淘宝不会接受。也不能说在网上销售的lunasen标签已经损坏。如果你以这样的理由投诉，淘宝要求你证明，因为网上展示的标签是完整的，你必须证明网上产品的标签是不完整的，这是很困难的。准确的投诉原因应该说,商店出售的所谓的“月亮”,通过检测是一个假公司,不是我们,拜耳公司生产的(或认可我们公司,疑似假货),它使我们卢娜的标签,发挥我们的图标,拜耳和拜耳的标志,还写了拜耳,我们抱怨他我们拜耳的商标侵权。有了这些抱怨的理由，成功率就非常高了。 投诉完成后，淘宝店将把我们的投诉转给卖家。当卖家收到投诉时，他们需要证明他们销售的产品是拜耳的产品而不是假货。所以证明的责任落在了我们的卖方身上。卖方一般需要以下证明材料(只需提供相同的证明材料):有拜耳红章的销售合同、有拜耳红章的授权委托书、有拜耳红章的销售文件等。卖方一般不能提供上述证据。未经证实，该产品将被下架。即使没有下架，也会被扣分，对交通影响很大。 建议:投诉前应全面调查网上销售情况，特别是对于销售大户、信誉高(一冠以上)的卖家要集中精力投诉，并集中投诉火力，在同一家店投诉10起20起，让网店措手不及。如果第一个投诉不成功，那么第二个。它会害死很多人。 以上投诉方法，会使淘宝店铺，并会乖乖的自动删除。成功案例:四川国光、四川蓝月。 当然，投诉店，公司需要做一个大的决定，花费一定的数额 人力。目前的情况是，一些外国公司担心得太多，害怕吃亏。例如，一些公司建议网上销售的产品是我们公司的产品。他们怎么能睁眼说瞎话说不是我们公司的产品呢?注意，乱世带重礼，成大事不拘礼节，即使知道是真货，也能保证百分之百是真的，用怀疑总能做到。这样的问题，只有我们确定了，当然可以使网上销售规范。