商标注册后,实际使用时,能变字体和样式吗 商标注册成功之后,按照相关要求,只有使用与注册商标一样的字体和样式才受法律保护,但是特殊情况可以变更,不过一般也是只有字体的变化(比如注册的是手写体,而在使用时为印刷体;注册是楷体,在使用时为黑体),样式变化是不合规的 如何æ��高文案ç–划的能力? 文案写作是广告è�¥é”€çš„基础,最NBçš„æ–‡æ¡ˆä¹Ÿå¸¸è¢«ä¼ é¢‚ä¸ºç»�典。新人们长期对这些耳濡目染,为了早日写出好文案,一般就是-------å¹²å��ç�€ç‰ç�€å“ªä¸ªç�µæ„Ÿç ¸ä¸è‡ªå·±ï¼Œç„¶å��就下笔如ç¥�。写文案ä¸�是æ��巫术,就算是奇门é��甲之类的盖世ç¥�功,也有个秘ç±�教程啥的。按照下é�¢çš„5个æ¥éª¤èµ°ï¼Œæ–‡æ¡ˆå†™ä½œå°±å®Œå…¨æœ‰ç« å�¯å¾ªï¼š1.ä¸ºä½ çš„æ–‡æ¡ˆç®—å¥½å—æ•°ï¼šä¸�è¦�一上æ�¥å°±æ€¥ç�€åŠ¨ç¬”ï¼Œä½ éœ€è¦�å…ˆæ˜�确文案的篇幅。先问问自己:文案写完是è¦�æ”¾åœ¨ä»€ä¹ˆåœ°æ–¹ï¼Ÿç•™ç»™ä½ å¤šå¤§ç©ºé—´æ�¥å±•示文案?读者的目光会文å—上å�œç•™å¤šä¹…ï¼Ÿç•™ç»™ä½ çš„ç©ºé—´å’Œæ—¶é—´éƒ½æ˜¯æœ‰é™�的,能写多少å—å½“ç„¶ä¹Ÿæœ‰ä¸¥æ ¼çš„é™�制。下é�¢çš„è¡¨æ ¼æ€»ç»“äº†ä¸€äº›å¸¸è§�çš„æ–‡æ¡ˆæŠ•æ”¾æ¸ é�“和它们的特性。人的平å�‡é˜…读速度是5å—/秒,和文案展示平å�°å…�è®¸çš„æ—¶é—´ç›¸ä¹˜ï¼Œå°±æ˜¯ä½ å�¯ä»¥å�‘æŒ¥çš„ç¯‡å¹…å—æ•°ã€‚é£�机和高é“�上的æ�‚志是供旅客打å�‘å¤§æŠŠæ— è�Šæ—¶é—´çš„ï¼Œæ–‡æ¡ˆç¯‡å¹…å‡ ä¹�没有é™�制,å�¯ä»¥è¯¦ç»†åœ°ä»‹ç»�自己的å“�牌价值ã€�产å“�优势。百度广告或者网站上的banner,一般ä¸�会留超过20å—的空间,阅读时间在4秒内。就åƒ�è¿™æ ·ï¼šè·¯è¾¹å¡�åˆ°è·¯äººæ‰‹ä¸Šçš„ä¼ å�•,大多数人扫一眼1ç§’ä¸�到,折算下是5个å—的内容。如æ�œè§‰å¾—没å�¸å¼•力就顺手扔æ�‰äº†ï¼Œè€Œåœ¨è¿™å¼ 纸上写满å�„ç§�介ç»�ã€�æ�¨è��ï¼Œè·¯äººæ ¹æœ¬æ²¡è€�心看。高速路边的大å�‹å±•示牌,æ£å¸¸è½¦é€Ÿé€šè¿‡çº¦5秒,结å�ˆäººçš„阅读速度,那ä¸�å°±å�¯ä»¥å†™20-30å—了?写得密密麻麻的广告牌其å®�也有,比如下é�¢å·¦å›¾ã€‚事å®�上,高速路广告牌由äº�è·�离太远,在人的视é‡�ä¸å�ªæœ‰4å�˜ç±³Ã—1å�˜ç±³ã€‚所以,å�ªé€‚å�ˆæŒ‚ä¸ªå•†æ ‡æˆ–è€…å“�牌å��,其他写的å†�多就……看ä¸�è§�了。如上左图和å�³å›¾éƒ½è°ƒæˆ�了显示器上的1å�˜ç±³é«˜ï¼Œä½ 们感å�—一下。æ˜�白æ€�ä¹ˆç®—æ–‡æ¡ˆå—æ•°ä¹‹å��ï¼Œä½ è¿˜è¦�å�šä¸€ä»¶äº‹ï¼šæ ¹æ�®å—æ•°é™�制,给文案定个å�ˆé€‚çš„å®£ä¼ ç›®æ ‡ã€‚å¦‚æ�œå�ªæœ‰2秒的关注时间,å�šä¸ªå“�牌æ›�光就该很知足了,å�ƒä¸‡åˆ«ä¸œæ‹‰è¥¿æ‰¯ï¼ŒåŠ¡å®�一点为好。篇幅å…�许写得多一点,å�¯ä»¥åŠ å…¥å�–点的介ç»�ï¼›å†�å¤šç‚¹å—æ•°ï¼Œå�¯ä»¥æŒ‡å¼•读者è´ä¹°ã€‚å—æ•°é™�制在300å—以上,æ‰�能考虑对å“�牌产å“�å�šäº›è¯¦ç»†è¯´æ˜�ã€‚å½“ä½ æƒ³ä¸ºè‡ªå·±çš„æ–‡æ¡ˆå®šä¸€ä¸ªå®£ä¼ ç›®æ ‡çš„æ—¶å€™ï¼Œå�¯ä»¥å¤§è‡´å�‚考下图:2.æƒ³æ¸…æ¥šä½ çš„å�—众是è°�:如æ�œè¯·ä½ 为一款å‡�è‚¥è�¯å†™æ�¨å¹¿æ–‡æ¡ˆï¼Œä¹ŸæŒ‰ç…§ç¬¬1æ¥é™�定了1000å—,紧æ�¥ç�€æ˜¯ä¸�是就å�¯ä»¥åŠ¨æ‰‹å†™äº†ï¼Ÿç¨�ç‰ä¸€ä¸‹ï¼Œæœ‰çš„æ”¾çŸ¢ï¼Œåœ¨æ‹‰å¼“放ç®ä¹‹å‰�也请先看下é�¶å�æ˜¯å•¥ï¼Œå…ˆæƒ³æ¸…æ¥šä½ çš„æ�¨å¹¿æ–‡æ¡ˆçš„å�—众是è°�?就拿这å‡�è‚¥è�¯æ–‡æ¡ˆæˆ–者这款å‡�è‚¥è�¯æ�¥è¯´ï¼Œå®ƒæ˜¯è¦�é�¢å�‘什么人?是100公斤以上的é‡�度肥胖症患者?是天天忙äº�场é�¢åº”酬而å�‘ç¦�çš„ä¸å¹´ç”·äººï¼Ÿæ˜¯20出头,并ä¸�算胖但执ç�€äº�å‡�肥的爱ç¾�çš„å°�姑娘?还是被爷爷奶奶喂得超了é‡�çš„å°�胖å©ï¼Ÿè¿™äº›äººçœŸæ˜¯å½»å½»åº•底完全ä¸�å�Œã€‚找错了方å�‘å°±å�—è¾•åŒ—è¾™äº†ã€‚å°±ç®—åˆšå¥½ä½ å¾ˆå¹¸è¿�,这产å“�真是万能å‡�è‚¥è�¯ï¼Œå�šä¸ºæ–‡æ¡ˆçš„ä½ ï¼Œä¹Ÿç»�对别妄想一份“万能文案â€�é€šæ‰«æ‰€æœ‰äººã€‚æ‰€ä»¥ï¼Œæ‹¿å‡ºçº¸ç¬”ï¼Œä¸ºä½ çš„å�—众“画åƒ�â€�å�§ï¼�ä¾�次写下产å“�和文案å�—ä¼—çš„å�„个维度的“特å¾�â€�:年龄跨度:教育水平:性别:收入水平:ä»�事è�Œä¸šï¼šåˆ†å¸ƒåŒºåŸŸï¼šå…±å�Œçˆ±å¥½ï¼šâ€¦â€¦â€¦.æ€»ä¹‹ï¼Œè¶Šè¯¦å°½è¶Šç²¾ç¡®è¶Šå¥½ã€‚å‡ ç¬”é’©å‹’ä¹‹ä¸‹ï¼Œä½ çš„å�—众就会在纸é�¢ä¸Šä»�é�¢ç›®æ¨¡ç³Šè€Œæ¸�æ¸�清晰立体。3. 想好å�—众最在æ„�什么:通过第2æ¥ï¼Œä½ å·²ç»�æ¸…æ¥šæ‰‹é‡Œçš„æ–‡æ¡ˆæ˜¯å†™ç»™ä»€ä¹ˆæ ·çš„äººçœ‹çš„ã€‚æ�¥ä¸‹æ�¥æ— é��就是“看人下è�œç¢Ÿâ€�:æ��æ˜�白看文案的爱看些啥,看到啥就愿æ„�æ��腰包买账。(è¯�ç³™ç�†ä¸�糙,文案的本质就是为商业è�¥é”€æœ�务的。)脑白金曾ç»�通过市场å��馈å�‘ç�°ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…ä¸ä¸€éƒ¨åˆ†æ˜¯å�女买æ�¥ç»™è€�人ä¿�养身体。æ¤å¤–,其å®�大部分人是买æ�¥é€�礼的。è€�人å�女关心的是这ä¿�å�¥å“�有没有效æ�œï¼Œé’±ä¼šä¸�会白花。脑白金æ�¬å‡ºçš„å�£å�·æ˜¯â€œå–�脑白金ç�¡çœ 好â€�,告诉他们“å�敬爸妈—脑白金ï¼�â€�。对é€�礼的人,ä¿�å�¥ç–—效他们会在æ„�å�—?å�¯èƒ½ä¹Ÿä¼šã€‚但最关心的还是脑白金作为礼å“�,是ä¸�是能表达自己的情æ„�?这在ä¸å›½äººç‰¹æœ‰çš„社交文化ä¸å°±æ˜¯â€œé�¢å�够ä¸�够â€�的严é‡�问题了。脑白金告诉他们“脑白金,大å“�牌,有é�¢å�â€�,疯狂洗脑“今年过节ä¸�收礼,收礼还收脑白金â€�。å�Œä¸€ä¸ªäº§å“�,é�¢å¯¹ä¸�å�Œçš„人群,他们的关注点天差地别。对æ¯�个人交æµ�,è¦�è°ˆta最关心的事情,写文案如æ¤ï¼Œç”Ÿæ´»æ—¥å¸¸ä¸ä¹Ÿå�Œç�†ã€‚4. 为文案定好é‡�心都到第4æ¥äº†ï¼Œå…¶å®�å�¯ä»¥åŠ¨æ‰‹ç �å—了。但è¦�想写出的东西更打动人心,ä¸�妨先给文案定好é‡�心。ä»�第1æ¥ï¼Œä½ å·²ç»�æ˜�确了è¦�写多少å—ã€�è¦�写多详细æ�¥è¾¾åˆ°ä»€ä¹ˆå®£ä¼ 目的。ä»�第2ã€�3两æ¥ï¼Œä½ 决定了针对è°�è¦�çª�å‡ºå“ªå‡ ä¸ªäº§å“�特色。Perfectï¼�é‚£ä¹ˆï¼Œæ°´åˆ°æ¸ æˆ�,文案的é‡�心其å®�就是写得最多的那部分,通常å� 全文80%å·¦å�³ã€‚所以,如æ�œä½ 是个急性å�,已ç»�在第3æ¥ä¹‹å��抢先写好一篇,å�¯ä»¥å¯¹ç…§ä¸€ä¸‹ï¼Œçœ‹çœ‹è‡ªå·±åœ¨å‰�3æ¥å®šä¸‹çš„主è¦�内容是å�¦å�ˆå� æ�®äº†ä¸»è¦�的篇幅,如æ�œæ²¡æœ‰ï¼Œè¯·æŠŠæ–‡ç« é‡�心归ä½�。在信æ�¯ç¢�片泛滥的时代,大家都没有多少è€�心读文å—,一般看到开头很烂就立å�³è·³å¼€äº†ã€‚所以,很多时候,é‡�心ä¸�ä»…è¦�看å� æ�®å†…容篇幅的比例,文å—çš„æ�’åº�甚至更é‡�è¦�。æ�’在最å‰�的文å—,就åƒ�演唱会第一æ�’的“æ�¡æ‰‹åº§â€�,能最优先æ�¥è§¦åˆ°è¯»è€…的目光。就åƒ�找æ˜�星è¦�ç¾å��ã€�æ��互动,第一æ�’的观众一定è¦�主动踊跃;æ�’在最å‰�é�¢çš„æ–‡å—,就必须尽力把最有å�¸å¼•力的部分展示出æ�¥ï¼Œè®©è¯»è€…æ„¿æ„�å†�往下读。 å…‰è¿™æ ·è¯´å¤ªæŠ½è±¡ï¼Œå°±ä»¥æœ€å¸¸è§�çš„è¡—è¾¹ä¼ å�•æ�¥è¯´å�§ï¼š å‰�é�¢æ��过,人的阅读速度是平å�‡5å—/ç§’ã€‚è¿™å¼ é¤�é¦†ä¼ å�•ä¸ï¼Œå°†â€œç››å¤§å¼€ä¸šâ€�çª�出显示,1秒内,读者å�ªèƒ½æ³¨æ„�到这4个å—,下æ„�识就是:“哦,盛大开业,和我没关系,丢æ�‰å�§ï¼�â€�白白辛苦写了那么多,文案å�›ä½ 是ä¸�æ˜¯æ¬²å“æ— 泪啊……如æ�œåˆ©ç”¨è¯»è€…还有è€�心的那1秒,长è¯�çŸè¯´ï¼Œå¤�æ�‚çš„è¯�简å�•说,把最能带给用户的好处凸显出æ�¥ï¼Œä¹Ÿè®¸è¿˜æœ‰äººè¢«å¼•导ç�€å¾€ä¸‹è¯»ã€‚上é�¢çš„ä¼ å�•ä¸ï¼Œå�–点“二人å�Œè¡Œï¼Œä¸€äººå�Šä»·â€�还需费æ€�索(å°�心读者å�ˆæ²¡è€�心哦)。直白地写æˆ�“两人å�ƒé¥ï¼Œ7.5折ï¼�â€�,看文å—的人立刻“秒懂â€�。å†�将这个直白的好处çª�出显示,打å�°åœ¨ä¼ å�•上显眼的ä½�置。感å�—下,是ä¸�是愿æ„�å†�多看两眼æ‰�扔æ�‰ä¼ å�•ï¼Ÿè¿™æ ·å¯¹å†™æ–‡çš„æ–‡æ¡ˆç‹—æ�¥è¯´ï¼Œæ˜¯ä¸�是内心的伤害值也å‡�了大å�Šï¼Ÿ5. 把好处说给å�—ä¼—å�¬ï¼šå‰�é�¢4æ¥å·²ç»�打好了文案的框æ�¶ï¼Œé‚£å°±ä¸Šæ‰‹å†™å�§ï¼�å†™çš„æ—¶å€™ä½ ä¼šå�‘ç�°ï¼Œæœ€å¸¸è¦�å�šçš„工作就是介ç»�产å“�的特点。有个简å�•的方法:直æ�¥æŠŠè‡ªå·±äº§å“�的好处说给å�—ä¼—å�¬ï¼�一个è€�大爷,å�¯èƒ½ä¼šä¸�æ˜�ç™½æœ¨ç³–é†‡é¥®æ–™æœ‰ä»€ä¹ˆç‰¹åˆ«çš„ï¼Œä½†æ˜¯ä½ å‘Šè¯‰ä»–â€œå–�ç�€æœ‰ç”œå‘³è¿˜ä¸�å�‡è¡€ç³–â€�,大爷ç�¬é—´å°±æ‡‚了。我这ç§�ä¸�是å�‘烧å�‹çš„人ä¸�懂PCçš„å�„ç§�å�‚æ•°NB有什么用,但是行家跟我说“就这é…�置,ç�©å¸‚é�¢ä¸Šçš„æ¸¸æˆ�ä¸�å�¯èƒ½å�¡â€�ï¼Œæˆ‘ç«‹é©¬å°±å¿ƒåŠ¨äº†ã€‚æ —å�一个:“å�¯å��å¤�折å� 的自行车â€�,结å�ˆå‚¨è—�时的场景指出给å�—众的好处:“å�¯å��å¤�折å� 的自行车,ä¸�å� 用储è—�空间,给它一个25å�˜ç±³çš„ç‹ç¼�就够了â€�。直æ�¥å‘Šè¯‰æ¶ˆè´¹è€…在储è—�时方便çœ�心。å†�比如:“xx高点读机,å�³ç‚¹å�³è¯»â€�,结å�ˆä½¿ç”¨æ—¶çš„场景指出给å�—ä¼—çš„å¥½å¤„ï¼šâ€œæ¥æ¥é«˜ç‚¹è¯»æœºï¼Œå“ªé‡Œä¸�会点哪里,so easy~~â€�。æ˜�白地告诉家长,点读机æ“�作å��分简å�•,使用时完全ä¸�用家长æ“�心,å©å�自己就能摆弄起æ�¥ã€‚æ¤å¤–,展示生产制作的过程,文案会给消费者以“商家认真负责â€�ã€�“产å“�è´¨é‡�有ä¿�è¯�â€�çš„å�°è±¡ã€‚(这个过程ä¸è¦�ä¿�è¯�真å®�ä¸�夸大。)典å�‹åœ°ï¼Œçº¯å‡€æ°´å…¬å�¸æ‰“å‡ºçš„å®£ä¼ æ–‡æ¡ˆï¼šâ€œçº¯å‡€æ°´ï¼Œæ¯�一滴都ç»�过27å±‚ä¸¥æ ¼æ ‡å‡†çš„è¿‡æ»¤å’Œå‡€åŒ–â€�。其å®�è¿™ç§�工艺å�Œè¡Œå‡ ä¹�都在å�šï¼Œä½ 说出æ�¥äº†ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…就觉ç�€â€œè¿˜æ˜¯ä½ é� è°±ï¼Œå°±ä½ äº†ï¼�â€� 到æ¤ï¼Œæ–‡æ¡ˆå†™ä½œçš„5个æ¥éª¤å…¨éƒ¨ç»“æ�Ÿã€‚如æ�œæ¯�æ¥è¸�å®�è�½å®�,手里就有一份70分以上的作å“�了。剩下的20-30分的空间,就è¦�é� 文案人用时间仔细打磨æ¯�个æ¥éª¤äº†ã€‚最å��,附é€�一个我自己的å°�建议:“自嗨â€�è¦�注æ„�场å�ˆï¼šè¿™é‡Œè¯´çš„æ–‡æ¡ˆä¸çš„“自嗨â€�,形å¼�上基本ä¸�用日常å�£è¯è€Œç”¨ “高大上â€�çš„è¯�,内容上主è¦�是说了ç‰äº�没说。看看下表,感å�—一下:其å®�自嗨主è¦�用äº�ä¼ è¾¾å“�牌的ç�†å¿µå’Œä»·å€¼è§‚ï¼Œæ ‘ç«‹å“�牌形象。当文案的主è¦�ç›®æ ‡æ˜¯æŠŠäº§å“�å�–出å�»æ—¶ï¼Œå°±è¦�用通俗易懂的è¯�介ç»�具体的å�–点,这时候è¦�是自嗨,是会让人尴尬症å�‘作的。è¦�æ˜¯ä½ å�»æŸœå�°ä¹°æ‰‹æœºï¼Œå”®è´§å‘˜æ�¨é”€æ—¶ä¸�介ç»�手机摄åƒ�头多少åƒ�ç´ ã€�å‡ æ ¸cpu,一上æ�¥å°±å¯¹ä½ 说:“å°�米手机,为å�‘烧而生â€�,或者:“å��为手机,å�›å�如兰,爵士人生。â€�顾客会以为售货员脑å�æŠ½äº†ã€‚è¿™å‡ å�¥æ ‡è¯æ”¾åœ¨åª’体上为å�„自å“�牌代言都很出色。但是直æ�¥æ�¨é”€äº§å“�å�–点时用就显得别æ‰äº†ï¼Œæ²¡æ³•让消费者了解产å“�的优势和价值。“自嗨â€�虽能显出文案人的文采和内涵,但è¦�切记注æ„�场å�ˆã€‚----------------------------------------------------------------------------------------